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ENAudit

Growth Marketing B2B : offre & méthode

Le growth marketing B2B pilote tout le funnel, jusqu'au revenu signé.

Notre offre de growth marketing B2B : un growth marketer senior pilote votre funnel complet (acquisition, activation, rétention, recommandation, revenu) avec une méthode en 90 jours, adaptée aux cycles de vente longs et aux comités d'achat. Deux formules, Growth Conseil dès 500 €/mois ou Growth Marketing Complet à 1 490 €/mois, et un audit growth gratuit livré en 48 h.

Audit growth gratuit · 48h
5/5 étages AARRR travaillés, de l'acquisition au revenu500 € forfait Conseil, par mois48 h pour recevoir l'audit growth offert
5,0Google4,3Trustpilot4,96Sortlist
ANSSI
Santévet
Gusella Bakker
Le Monde
Agicap
CodinGame
Deepki
Méthode AARRR en B2B

Le framework AARRR appliqué au B2B, étage par étage

Une North Star pour arbitrer, cinq étages pour situer les fuites. Pour chacun : ce que l'on mesure en B2B et ce que l'on teste.

Point de départ · North Star

Reporting growth & North Star

Tout part d'une métrique unique qui mesure la valeur reçue par vos clients et annonce le revenu : comptes actifs chaque semaine, volume traité sur la plateforme, pipeline qualifié créé. Elle se décline en un indicateur par étage du funnel, suivi dans un tableau de bord commun et relu chaque semaine en comité growth.

North Star metricIndicateurs d'entréeComité hebdo
Tuka Bade
Expert dédié
Tuka Bade
Data Expert | Machine Learning, Python & SQL
Étage 1 · Acquisition

Acquisition multicanal

En B2B, on n'acquiert pas du trafic mais des comptes qui ressemblent à vos meilleurs clients (ICP). On mesure le coût d'acquisition par compte engagé et la part de pipeline de chaque canal. Chez CodinGame, l'angle gagnant a été de repérer les entreprises qui publient des offres de développeurs sur Indeed, puis d'écrire aux équipes tech plutôt qu'aux RH.

ICPComptes ciblesSignauxCAC
Wladimir Delcros
Expert dédié
Wladimir Delcros
Head of Growth
Étage 2 · Activation

Activation & onboarding

L'activation B2B, c'est le premier moment de valeur pour le compte : démo tenue avec le bon décideur, essai utilisé par plusieurs collaborateurs, pilote lancé. On mesure le délai jusqu'à ce moment, puis on teste ce qui le raccourcit : qualification avant la démo, onboarding guidé, relances déclenchées par l'usage.

Démo tenueEssaiTime-to-valueOnboarding
Valentin Geffroy
Expert dédié
Valentin Geffroy
Webflow Expert Certified | JS, GSAP & CRO
Étage 3 · Rétention

Rétention & lifecycle

La rétention se lit par cohortes de comptes signés le même mois : combien utilisent encore le produit, combien renouvellent. On repère les signaux de risque (usage en baisse, départ du sponsor, tickets en hausse) et on agit avant l'échéance du contrat, avec le customer success.

CohortesChurnSanté clientNRR
Tuka Bade
Expert dédié
Tuka Bade
Data Expert | Machine Learning, Python & SQL
Étage 4 · Recommandation

Recommandation & viralité

En B2B, la recommandation passe moins par la viralité que par la preuve : cas clients, avis publiés, témoignages lors d'événements, partenaires, recommandations entre pairs. On mesure dans le CRM le pipeline réellement apporté par ces sources, et on recueille la preuve au moment où le client constate un résultat.

Cas clientsAvisPartenairesBouche-à-oreille
Wladimir Delcros
Expert dédié
Wladimir Delcros
Head of Growth
Étage 5 · Revenu

Revenu & monétisation

Le revenu se travaille à la signature et après : taux de transformation des opportunités, valeur annuelle des contrats, extension de licences, montée en gamme, ventes croisées. Les tests portent sur l'offre et le packaging autant que sur le marketing. Une NRR au-dessus de 100 % signifie que vos clients rapportent plus qu'un an plus tôt.

ACVUpsellPackagingExpansion
Alexis Christine-Amara
Expert dédié
Alexis Christine-Amara
VP Sales
Ce qu’on fait différemment

Votre growth avant / après Uclic

Passez de tests au hasard à une démarche growth AARRR pilotée par une North Star.

Avant

Growth improvisé

Des tests au hasard. Personne pour arbitrer ni capitaliser.

×Métriques de vanité
×Tests au feeling
×Acquisition seule
×Inscrits jamais activés
×Churn subi
×Décisions contradictoires
×Résultats non mesurés
×Mêmes erreurs répétées
Après avec Uclic

Growth piloté

Des expériences cadrées. Une équipe senior qui pilote chaque étage du funnel.

uclicNorth Star
ÉQUIPE SENIORIAEXPÉRIMENTATIONAARRR
Une croissance mesurée et durable
De l’hypothèse à l’impactEXPLOREZ LE SYSTÈME

De l’acquisition au renouvellement, chaque expérience alimente le backlog et guide le prochain test.

+

clarté

Une métrique partagée par le marketing, les ventes et le produit.

+

vélocité

Plus d’expériences lancées, et plus vite.

+

rétention

Des fuites du funnel repérées et traitées étage par étage.

+

revenu

Des décisions guidées par ce qui fait progresser le revenu.

Mise en place en 90 jours

Mettre en place une démarche growth B2B en 90 jours

Sept étapes, un livrable à chacune : la North Star et l'audit du funnel d'abord, la mesure ensuite, puis des expériences priorisées et des rituels qui tiennent dans la durée.

  1. S11 semaine
    1 semaine· Étape 1

    On choisit la métrique qui reflète la valeur reçue par vos clients, on la décline par étage, et on pose à partir de vos données les hypothèses de départ (taux de passage, coût d'acquisition, valeur des contrats).

    • North Star metric
    • Indicateurs d'entrée
    • Hypothèses CAC / ACV
    • Projection 12 mois
    Livrable· Arbre de métriques + projection 12 mois
  2. 02
  3. 03
  4. 04
  5. 05
  6. 06
  7. 07
Offre et tarifs

Tarifs growth marketing : audit offert, puis 500 € ou 1 490 €/mois

L'audit growth situe la fuite principale de votre funnel. Ensuite, deux formules : vous exécutez avec nos recommandations mensuelles (Conseil), ou nous pilotons et exécutons la démarche avec vous (Complet).

Diagnostic offert

Audit Growth Marketing

Sans engagement
0€

Une lecture complète de votre funnel B2B : North Star, taux de passage entre étages AARRR, mesure et contribution de chaque canal au pipeline. Vous repartez avec les fuites prioritaires et une feuille de route de 12 semaines.

  • North Star + funnel AARRRLa métrique existe-t-elle, est-elle reliée au revenu, où le funnel perd-il des comptes.
  • Mesure et CRMTracking, étapes du CRM, attribution : ce qui empêche de juger un test.
  • Canaux et pipelineCoût par opportunité et part du pipeline de chaque canal.
  • Quick wins activables la première semaine
  • Feuille de route de 12 semaines (méthode ICE)
Obtenir mon diagnostic
Recommandations

Growth Conseil

à partir de
500€

Chaque mois : lecture du funnel, recommandations et backlog d'expériences. Votre équipe ou vos freelances exécutent.

  • North Star + audit du funnel AARRRMétrique de croissance, taux de passage entre étages, fuites priorisées par impact sur le revenu.
  • Revue de la mesureTracking, étapes du CRM, analytics produit, attribution : ce qu'il faut garder, corriger ou ajouter.
  • Contribution de chaque canalSEO, outbound, paid, ABM, PLG : coût par opportunité et part du pipeline, mix conseillé pour votre stade.
  • Backlog ICE sur 12 semainesExpériences notées impact, confiance, facilité. Une expérience = une hypothèse mesurable.
  • Tableau de bord North Star + indicateurs AARRR
Activer Growth Conseil
Plus choisiAccompagnement

Growth Marketing Complet

à partir de
1 490€

Pilotage et exécution : mesure, expériences d'acquisition, activation, rétention, comité growth hebdomadaire avec un senior.

  • North Star + projection 12 moisArbre de métriques, hypothèses de départ, scénarios de revenu.
  • Instrumentation complètePlan de tracking, étapes du CRM, analytics produit, remontée des conversions vers les régies.
  • Expériences d'acquisitionSEO et GEO, cold email, LinkedIn, paid Google ou LinkedIn selon le mix retenu à l'audit.
  • Activation et onboardingQualification avant la démo, onboarding de l'essai ou du pilote, relances déclenchées par l'usage.
  • Rétention et expansionCohortes, signaux de risque, actions avant renouvellement, extension de licences.
  • Comité growth hebdomadaireRevue des expériences, backlog ICE mis à jour, bilan mensuel relié au pipeline.
Activer Growth Marketing Complet

Voir le détail de tous nos forfaits ou découvrir qui nous sommes.

Leviers d'acquisition

Les expertises inbound et paid à brancher sur le funnel

Agence SEO

Agence SEO B2B : technique, contenu, netlinking et GEO pilotés sur le pipeline. +120 à +180 % de trafic qualifié en 6 mois (résultat type). Audit gratuit.

Agence Google Ads

Agence Google Ads (SEA, Adwords) B2B : Search, PMax, tracking jusqu'au CRM. CPL divisé par 1,8 et ROAS ×2,1 en 90 jours. Dès 500 €/mois. Audit gratuit.

Agence Marketing Digital B2B

Agence marketing digital B2B (agence digitale) : SEO, Ads et outbound pilotés sur le pipeline, jamais sur le buzz. Audit gratuit livré sous 48h.

Agence SEO Local

Agence SEO local (référencement local) : top 3 du Local Pack, fiches Google Business optimisées, avis et maillage local. Audit gratuit sous 48h.

Agence Meta Ads B2B

Agence Meta Ads (Facebook Ads, Instagram Ads) B2B : Advantage+, CAPI fiable, pilotage au coût par lead. Dès 500 €/mois. Audit gratuit sous 48 h.

Agence Audit SEO

Audit SEO complet (audit de référencement) : technique, contenu, autorité et concurrence en 5 jours, avec une feuille de route chiffrée et actionnable.

Agence LinkedIn Ads

Agence LinkedIn Ads B2B : ciblage des décideurs par fonction, Lead Gen Forms, CPL suivi jusqu'au CRM. Dès 500 €/mois. Audit gratuit sous 48 h.

Agence content marketing

Agence de création de contenu B2B : des contenus qui rankent sur Google et se font citer par les IA, production hybride IA + édition senior.

Agence Instagram Ads B2B

Agence Instagram Ads : Reels, Stories et Shopping mesurés jusqu'au CRM, créas renouvelées avant l'usure. Dès 500 €/mois. Audit gratuit sous 48 h.

Agence YouTube Ads B2B

Agence YouTube Ads B2B : formats courts, ciblage par intention, conversions mesurées jusqu'au pipeline. Dès 500 €/mois. Audit gratuit sous 48 h.

Agence Bing Ads

Agence Microsoft Advertising (Bing Ads) B2B : Search, import Google Ads, ciblage LinkedIn, UET et conversions jusqu'au CRM. Audit gratuit en 48 h.

Cas clients

Growth marketing B2B : la méthode appliquée chez nos clients

CodinGame, Deepki, Avanoo et d'autres acquisitions B2B : chaque fiche détaille le contexte, ce qui a été fait et les chiffres.

Deepki

Acquisition B2B dans le secteur de l'efficacité énergétique

Deepki visait 3% de taux de conversion sur ses campagnes paid + une structuration outbound vers 10 000 décideurs QHSE des entreprises de 250+ salariés et 50M€+ de CA.

10000+

Décideurs QHSE/RSE ciblés

3%

Taux de conversion paid

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CodinGame

Comment Uclic a industrialisé l'acquisition B2B de CodinGame

CodinGame (2M+ développeurs) industrialise l'acquisition B2B : scraper Python Indeed temps réel pour détecter les entreprises en phase de recrutement tech, orchestration N8N, séquences inversées (target les devs, pas les RH).

2M+

Développeurs sur plateforme

Indeed+ autres

Source signaux recrutement

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Avanoo

Avanoo : 22 signaux d'intention orchestrés pour vendre le SAM/FinOps au moment précis du besoin

Avanoo cible DSI/CISO/FinOps sur un marché en pleine structuration. Uclic a orchestré 22 signaux d'intention métier (recrutements clés, M&A, certifications, RFP, salons) en captation continue → scoring → enrichissement → outbound contextualisé.

22

Signaux d'intention orchestrés

5

Clusters thématiques

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Tehtris

Outbound marketing B2B en cybersécurité

Tehtris (XDR) faisait face à des décideurs cyber surchargés. Uclic a construit un outbound basé sur les signaux d'intention spécifiques : scraping Python des programmes bug bounty publiés, orchestration N8N, séquences contextualisées.

3plateformes

Programmes bug bounty surveillés

Continu

Signaux captés

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JobGether

Automatiser l'outbound marketing B2B à grande échelle

JobGether avait besoin d'identifier les entreprises flex-friendly à l'échelle. Uclic a construit un système outbound multi-sources (LinkedIn, WTTJ) avec classification automatique des politiques de flexibilité, enrichissement APIs, et workflows N8N orchestrés.

5+

Sources de données intégrées

12+

Workflows N8N orchestrés

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Partout en France

Un accompagnement growth marketing B2B dans toute la France

Comité growth en visio et interlocuteur unique, quelle que soit la ville. Chaque page locale détaille le contexte de son bassin.

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Comparatif · méthode publiée

Vous comparez plusieurs agences growth marketing ?

Notre classement des agences françaises, établi sur leurs avis Google vérifiés et leur spécialité réelle, avec la méthode publiée.

Voir le comparatif des meilleures agences growth
Questions fréquentes

FAQ offre growth marketing B2B : tarifs, audit, délais et méthode

Les questions que posent les dirigeants B2B avant de confier leur growth à une agence : formules et tarifs, contenu de l'audit, délais, méthode AARRR et North Star.

Quels sont les tarifs de l'offre growth marketing B2B : Growth Conseil (500 €/mois) ou Growth Marketing Complet (1 490 €/mois) ?
Deux formules. Growth Conseil : chaque mois, nous livrons l'analyse et les recommandations (funnel, mesure, mix de canaux, backlog d'expériences) et votre équipe exécute. Sans engagement, préavis de 30 jours. Growth Marketing Complet : nous exécutons aussi, de la mesure aux expériences d'acquisition, d'activation et de rétention, avec un comité growth hebdomadaire. Engagement minimum de 3 mois, le temps de poser la méthode et de lire les premières cohortes.
Que contient l'audit growth marketing offert ?
Il passe en revue votre North Star, les cinq étages du funnel AARRR et leurs taux de passage, la mesure (tracking, CRM, attribution) et la contribution de chaque canal au pipeline. Vous recevez sous 48 h les fuites prioritaires, des quick wins activables la première semaine et une feuille de route de 12 semaines priorisée par la méthode ICE. Gratuit et sans engagement : demander l'audit growth.
Combien de temps avant les premiers résultats d'une démarche growth ?
Semaines 1 et 2 : North Star, audit du funnel et backlog. Semaines 3 à 6 : mesure en place et premières expériences, dont on lit les premiers signaux (réponses, rendez-vous, activation). Semaines 7 à 12 : les leviers qui marchent montent en puissance. L'effet sur le chiffre d'affaires suit votre cycle de vente ; comptez 6 à 12 mois pour mesurer l'effet complet sur le coût d'acquisition et la rétention.
Recruter un growth marketer ou externaliser ?
Recrutez quand les canaux rentables sont identifiés et qu'il faut les exécuter à plein temps. Externalisez quand il faut encore les trouver, quand le besoin couvre plusieurs leviers qu'un seul profil maîtrise rarement, ou quand le budget ne permet pas un senior à temps plein. Beaucoup d'entreprises combinent les deux : un accompagnement externe pose la méthode et la mesure, puis les transmet à la personne recrutée.
Comment adapter le framework AARRR à un cycle de vente B2B long ?
En raisonnant par compte et non par utilisateur, et en mesurant des étapes intermédiaires. L'acquisition devient un compte cible engagé, l'activation une démo tenue ou un pilote lancé, le revenu une opportunité signée puis étendue. On suit dans le CRM le taux de passage et le délai entre étages : c'est souvent ce délai qui révèle la fuite. Chaque test se juge sur l'étage suivant, pas sur le chiffre d'affaires final, qui arrive trop tard pour itérer.
Quelle North Star metric choisir en B2B ?
Une métrique qui mesure la valeur reçue par vos clients et annonce le revenu sans être le revenu : comptes actifs chaque semaine pour un SaaS collaboratif, volume traité pour un logiciel transactionnel, pipeline qualifié créé chaque mois pour une offre vendue par des commerciaux. Trois tests : elle progresse quand le client réussit, chaque équipe peut agir dessus, elle se lit chaque semaine.
Qu'est-ce qui change entre le growth marketing en B2B et en B2C ?
Trois choses. Le volume : quelques centaines de comptes cibles au lieu de milliers d'utilisateurs, donc moins de variantes testées et des signaux plus qualitatifs. La décision : un comité d'achat, pas une personne, ce qui oblige à aligner marketing et ventes. Le temps : un cycle de vente en mois, jugé sur des indicateurs avancés, et un revenu qui se joue aussi après la signature.
Qu'est-ce que le growth marketing B2B ?
C'est une méthode de croissance qui applique la donnée et l'expérimentation à tout le funnel d'une entreprise B2B : acquisition, activation, rétention, recommandation et revenu. On choisit une métrique de croissance (la North Star), on repère l'étage qui la freine, puis on teste des hypothèses chaque semaine. En 2026, elle intègre aussi la visibilité dans les moteurs de réponse IA (GEO) et l'automatisation par agents IA.
Le blog Uclic

Guides growth marketing B2B : stratégie, PLG et stack d’acquisition

La définition générale du growth marketing, la stratégie PLG, la stack growth B2B et l'arbitrage product-led ou sales-led.

Growth marketing 2026 : définition, framework, stack

Growth marketing 2026 : définition, framework, stack

Le growth marketing en 2026 : définition opérationnelle, framework AARRR actualisé, stack d'outils par catégorie et benchmarks B2B. Guide complet par Wladimir Delcros.

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Stratégie PLG : le playbook concret pour scale-up B2B (2026)

Stratégie PLG : le playbook concret pour scale-up B2B (2026)

Freemium ou free trial, self-serve, boucles virales, PQL et NRR : le playbook d'exécution du product-led growth pour les scale-ups B2B, chiffres 2026 à l'appui.

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Stack Growth B2B 2026 : Outils, Workflow, IA

Stack Growth B2B 2026 : Outils, Workflow, IA

Le stack growth marketing B2B en 2026 ne ressemble plus à 2023 : IA générative dans la moitié des outils, CRM repensé autour du signal, cold email sous filtres durcis. Voici la pile qui marche vraiment, avec budget et workflow.

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Product-Led vs Sales-Led : Guide SaaS 2026

Product-Led vs Sales-Led : Guide SaaS 2026

Product-led growth ou sales-led growth ? Comparatif des deux modèles GTM SaaS : définitions, métriques, exemples (Slack, Notion, Salesforce, HubSpot), critères de choix et modèles hybrides 2026.

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Wladimir DelcrosPar Wladimir Delcros, Head of Growth · Mis à jour le 29 octobre 2026
Dernière étape

Un audit offert,
des résultats en 48 h.

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GratuitRésultats en 48 hSans engagement

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