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Audit
CodinGame
Tech / HR tech

Comment J'ai Industrialisé l'Acquisition B2B chez CodinGame

Industrialisation de l'acquisition B2B : signaux recrutement tech Indeed + N8N + approche dev-first.

Chiffres clés

Ce que CodinGame a obtenu

2M+

Développeurs sur plateforme

Indeed+ autres

Source signaux recrutement

Dev + Tech Lead

Personas targetés

Python + N8N

Stack technique

01 · Contexte

Contexte

CodinGame est une plateforme de recrutement tech rassemblant plus de 2 millions de développeurs. Tests techniques gamifiés et sourcing pour entreprises tech. Sur ce marché, la cible naturelle de l'acquisition B2B = les RH et Talent Acquisition Managers.

Or les RH des entreprises tech sont submergées de sollicitations LinkedIn — outils RH, plateformes sourcing, ATS, consultants. Les approches outbound classiques atteignaient leurs limites : taux de réponse en chute libre, dégradation continue. Il fallait repenser entièrement l'angle d'acquisition.

02 · Objectif

Objectif

Industrialiser l'acquisition B2B de CodinGame en exploitant un insight stratégique : si les RH sont imperméables, les développeurs de l'entreprise eux-mêmes sont toujours ouverts à échanger avec leurs pairs sur des sujets tooling/recrutement.

  • Capter les signaux de recrutement tech en temps réel : offres dev publiées sur Indeed (et autres jobboards) = preuve d'un besoin actif.
  • Stratégie dev-first inversée : targeter les développeurs sénior et tech leads de l'entreprise plutôt que les RH submergées.
  • Convertir via reco interne : un dev qui s'engage sur CodinGame fait remonter la démarche en interne (process tech > process RH).
  • Orchestrer la stack Python + N8N pour autonomiser le pipeline de bout en bout.
03 · L'approche Uclic

Notre approche : signaux recrutement tech + dev-first

  1. 01

    Scrapers Python Indeed temps réel

    Développement interne de scrapers Python spécialisés Indeed. Identification en temps réel des entreprises en phase active de recrutement tech (offres dev publiées dans les 30 derniers jours).

  2. 02

    Orchestration N8N

    Chef d'orchestre de la stack technique : coordonne capture signal recrutement, enrichissement décideurs (CTO, VP Eng, Head of Eng + Tech Lead), génération des séquences.

  3. 03

    Stratégie dev-first inversée

    Au lieu de targeter RH (surchargées), targeter les développeurs sénior et tech leads de l'entreprise — beaucoup plus ouverts à échanger sur tooling recrutement entre pairs. Conversion path : dev → reco interne → décision.

  4. 04

    Mesure & optimisation continue

    Tracking complet du funnel (signal → outreach → réponse → meeting → opportunité). Optimisation hebdo des angles et personnalisations.

04 · Résultats

Résultats

CodinGame a transformé son acquisition B2B en exploitant un angle d'attaque que ses concurrents ignorent — engager les développeurs eux-mêmes plutôt que les RH saturées.

  • Scrapers Python Indeed opérationnels : identification en temps réel des entreprises en recrutement tech actif.
  • Orchestration N8N bout-en-bout : capture signal → enrichissement (CTO, VP Eng, Head of Eng, Tech Lead) → séquence → CRM.
  • Approche dev-first opérationnelle : conversion supérieure aux approches RH classiques, conversion path naturel (dev → reco interne → décision).
  • Pipeline mesurable du signal à l'opportunité, optimisation hebdo des angles et personnalisations selon réponse.
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