Le téléphone qui décroche à Bordeaux pas qui sonne dans le vide.
La téléprospection bien faite n'a rien d'un centre d'appels : c'est un senior qui connaît votre offre, un fichier ciblé et un script qui respecte l'interlocuteur. C'est ce qu'on opère pour les entreprises à Bordeaux, avec une attention particulière aux cycles de vente de le vin, le SaaS et l'aéronautique.
Un Sales Strategist senior comme pilote unique, un BDR senior FR dédié sur la production d'appels, un comité hebdo de 45 minutes en visio pour itérer sur ICP, fichier, script et taux de conversion. Approche calibrée pour les PME, ETI et scale-ups SaaS B2B partout en France, avec écoute terrain du tissu local quand c'est pertinent.
Un Business Development Representative senior FR (5 à 12 ans en cold calling B2B), recruté et coaché en interne, dédié à votre compte. Pas de plateau offshore, pas de juniors recyclés : voix claire, pitch tenu, taux de prise d'appel mesuré dans votre dashboard, engagement chiffré sur 90 jours.
48 h pour passer en revue votre stack outbound actuelle : ICP, fichier, script, séquence, taux de décroché, ratio call→meeting. Restitution en visio avec roadmap actionnable et chiffrage d'opportunité avant toute signature. Gratuit, sans engagement, sans contrepartie.
Construction de votre Ideal Customer Profile et tiering de comptes cibles (Tier 1/2/3) à partir de votre CRM, vos meilleurs deals signés et signaux d'intent. Si votre vertical touche les négoces de spiritueux, l'aéronautique ou les industries du sud-ouest, on intègre les signaux sectoriels disponibles. 200-400 comptes ultra-qualifiés / mois plutôt que 2 000 calls morts.
Waterfall de providers (Cognism + Kaspr + Lusha + RocketReach) pour obtenir le numéro de mobile direct du décideur, match ICP FR à 70 %+ et validation manuelle par le BDR avant la première salve. Sans direct dial mobile, vous êtes sous 4 % de décroché : 96 % de blocage à l'accueil. Avec, on vise 22 à 32 % sur waterfall validé.
Un script par persona × vertical (jamais un script générique copié-collé) : VP Sales SaaS B2B, DAF ETI industrielle, Office Manager, Directeur des opérations… Adapté au tissu local quand pertinent, wine-tech, AgriTech sud-ouest, industries aéronautiques, mais pensé pour fonctionner partout en France. Versionné Git, itéré chaque semaine sur la base des enregistrements.
Grille de qualification BANT (Budget Authority Need Timeline) ou MEDDIC (Metrics Economic-buyer Decision-criteria Decision-process Identify-pain Champion) intégrée dans le call. Chaque RDV transmis à votre AE arrive avec une fiche qualif renseignée, vérifiable. Pas de RDV bidon comptabilisé : seuls les meetings où la qualif est tenue comptent dans le scoring.
Installation et calibrage du softphone (Aircall ou Ringover selon votre stack existante) : numéros locaux Bordeaux Métropole si pertinent pour l'image, recording activé sur 100 % des appels, intégration CRM bi-directionnelle, dashboards live (call rate, talk time, sentiment). Runbook documenté : votre équipe peut reprendre la main quand elle veut.
Sync bi-directionnelle entre softphone et HubSpot, Salesforce ou Pipedrive : chaque appel logué, chaque RDV créé dans le pipeline, chaque objection trackée comme propriété custom. Pour les scale-ups qui scalent vite, on prépare la migration vers un setup multi-BDR sans casser l'attribution existante ni votre reporting historique.
Sessions de double-écoute hebdomadaires entre votre BDR senior et un Sales Strategist : 30 minutes de review d'appels enregistrés, identification des objections récurrentes, ajustement du script. En visio par défaut (plus rapide à itérer), avec présentiel possible sur la métropole pour les équipes locales.
Analyse automatisée des appels (Gong ou Modjo selon votre licence) pour repérer talk-ratio, monologues, questions ouvertes, mots-clés convertisseurs. Restitution chiffrée par semaine, sans buzz : exactement les patterns qui transforment chez vos BDR vs ceux qui tuent les calls. Remonte le taux de meeting / call de 15 à 30 % en 8 semaines.
Test A/B de variantes d'accroche (hook 8 secondes), pitch valeur et réponses aux 6 objections récurrentes de votre marché. Itération chaque sprint, basée sur les transcripts. Sur les verticaux ETI industrielles ou négoces de spiritueux, la phase d'accroche pèse 60 % du taux de conversion call→meeting, on l'optimise en premier, avec des règles de scoring partagées.
Séquence pré-call : LinkedIn warm-up (visite profil + invitation soft), email J-3 personnalisé, message vocal LinkedIn J-1, cold call J0. Multiplie le taux de prise d'appel par 1,8 vs cold call sec. Pour les comptes où les décideurs sont visibles sur LinkedIn, le pré-call est obligatoire, sinon le taux stagne sous 12 %.
Aucun BDR junior recyclé, aucun plateau offshore : que des seniors FR (5 à 12 ans), un pilote unique, un dashboard partagé, des engagements chiffrés sur 90 jours. Pour les PME, ETI et scale-ups SaaS B2B partout en France qui veulent un outbound qui tient la promesse, sans buzzwords ni reporting maquillé.
Faites glisser pour comparer le cold calling classique au cold calling Uclic 2026.
Sept étapes documentées, du cadrage ICP au reporting pipeline, pour transformer du cold call en RDV qualifiés mesurables. Méthodologie reproductible pour PME, ETI et scale-ups SaaS B2B partout en France, avec ateliers sur place possibles à la Cité Numérique si vous êtes en Nouvelle-Aquitaine.
Atelier de 90 minutes (visio par défaut) pour cadrer ICP, personas, tiering de comptes et hypothèse de pitch. Sortie : 200-400 comptes Tier 1/2 ultra-qualifiés, validés avec votre VP Sales avant enrichissement.
BDR délégué à 2 490 €/mois (3 demi-journées hebdo, 8-14 RDV qualifiés/mois) ou cellule outbound managée à 5 990 €/mois (1 BDR senior full-time, 22-35 RDV/mois). Pas de setup fee, pas d'engagement long. Audit cold calling offert en 48 h avant signature, restitution en visio ou sur place en métropole.
On passe en revue vos 3 piliers (Inbound, Outbound, IA & Dev) et vous recevez des recommandations chiffrées.
Audit & recommandations stratégiques. Vous gardez la main sur l'exécution (votre équipe SDR/BDR interne ou freelance).
Exécution de bout en bout. ICP, direct dial, scripts, calls, coaching IA et reporting opérés par un BDR sénior + sales coach.
Voir le détail de tous nos forfaits ou découvrir qui nous sommes.
PME, ETI et scale-ups SaaS B2B | chaque cas est livré avec ses chiffres bruts, son contexte et ce qu'on a réellement fait.
Le portail MesServicesCyber (ANSSI) rendait l'essentiel de son contenu invisible aux moteurs (rendu 100 % JS). Uclic a mené l'audit technique, puis bâti une stratégie de contenu SEO/GEO data-driven : 8 clusters, validation par la demande réelle, calendrier sur 12 semaines et 29 briefs answer-first.
Clusters sémantiques cartographiés
Briefs articles answer-first
Comment ButFootballClub.fr a déployé un pipeline IA sur-mesure (scraping → data joueurs → maillage interne → photo → prompt LLM → review journaliste → publication) le 10 décembre 2025, et a triplé son trafic organique en gardant les journalistes en garde-fou éditorial.
Clics organiques / jour
Impressions / jour
Coffee shop parisien en cours d'ouverture, identité chaleureuse et premium qui intègre un M à inspiration calligraphique arabe. Logotype, palette, typographie, déclinaison packaging/devanture.
Logotype + déclinaisons
Système visuel complet (vitrine, packaging, cups)
Plateforme de mise en relation entre entreprises et talents engagés : créer une identité qui incarne durabilité, inclusion et responsabilité sans tomber dans les clichés verts du secteur. Logo, palette, système visuel, landing page.
Système de marque livré
Palette + typographie + composants UI
Comment Eatic.fr a généré 60 000 visites organiques sur 3 mois dans la nutrition, la santé et la livraison de nourriture grâce à un blog semi-automatisé, des templates SEO par intention et un maillage interne piloté à la main.
Visites organiques (3 derniers mois)
Impressions Google Search (12 mois)
CybelAngel (External Threat Intelligence, 6 Md points/jour) adresse un univers cible fini de grands comptes mondiaux à comité d'achat multi-acteurs. Uclic a déployé un dispositif ABM : Target Account List priorisée Tier 1/2, account intelligence par compte, messages 1-to-1 et engagement multi-thread.
Tiers de priorisation des comptes
Approche Tier 1 (par compte)
Avanoo cible DSI/CISO/FinOps sur un marché en pleine structuration. Uclic a orchestré 22 signaux d'intention métier (recrutements clés, M&A, certifications, RFP, salons) en captation continue → scoring → enrichissement → outbound contextualisé.
Signaux d'intention orchestrés
Clusters thématiques
France Pare-Brise (Saint-Gobain) opère 600+ centres sur un marché où la conversion se joue dans le pack Google local. Uclic a refondu le SEO technique du site et industrialisé le SEO local centre par centre pour capter l'intent à l'échelle nationale.
Centres du réseau optimisés
Couverture France + DROM
Point.P Occitanie devait équiper ses commerciaux magasin par magasin d'un référentiel d'artisans actionnable. Uclic a livré un référentiel régional segmenté par métier et zone de chalandise, avec ~70% de coordonnées mobiles directes.
Mobiles directs livrés
Couverture réseau Occitanie
YoungData (Microsoft Power Platform) prospectait manuellement sur un marché saturé d'auto-proclamés experts IA. Uclic a construit un système agentique 3 agents IA captant les signaux comportementaux LinkedIn → enrichissement Clay → séquences Lemlist → CRM Pipedrive.
Agents IA spécialisés
Sources de signal captées
ColibriTD, deeptech française du calcul quantique, gérait son pipeline commercial avec tableurs et emails. Uclic a déployé Pipedrive en 4 temps pour poser les fondations de sa fonction sales operations.
Pipeline migré sans perte
Temps économisé par commercial
CodinGame (2M+ développeurs) industrialise l'acquisition B2B : scraper Python Indeed temps réel pour détecter les entreprises en phase de recrutement tech, orchestration N8N, séquences inversées (target les devs, pas les RH).
Développeurs sur plateforme
Source signaux recrutement
Recommandations LinkedIn publiques de fondateurs, CMO et VP Sales de PME, ETI et scale-ups SaaS B2B accompagnés sur leur cold calling B2B. Profils vérifiables, pas de témoignage anonyme.
Intéressant. Personnellement j'ai fais l'inverse d'une certaine manière. Par contre je garde toujours le code pour créer des api qui seront utilisé par n8n. Donc au final c'est un mixte des deux. Je pense aussi que ça dépend de ce que tu veux faire sur le long terme. En revanche une chose qui est sur, c'est que si tu veux avoir une flexibilité total, savoir coder est important. (J'inclus le vibe coding)
Entièrement d'accord ! L'ère du "juste assez bon" est révolue. Dans un marché saturé, il est essentiel de se démarquer dès le premier jour. Un MVP doit certes être viable et minimal, mais cela ne signifie pas qu'il doive être une version tronquée de la vision finale. Investir dans une user experience de qualité dès le début peut fortement accélérer l'acquisition
incroyable, je viens de lui filer un repertoire avec des centaines de software que je veux scrapper (sur une dizaine de pages au total). De manière autonome, il a tout récupérer et fait une requete google pour chaque software pour aller trouver l'url de la company page LinkedIn. Tout ça avec 1 seul prompt de 3 lignes et zéro erreur! Merci pour la reco !
Je suis dans le biz depuis + de 20 ans. Le code m'a toujours manqué en tant que SEO. Mais j'ai des grosses connaissances. Par contre la Vibe code m'a ouvert d'autres portes justes énormes. Aujourd'hui je me suis mis à React, Vite, Node, Python, et je code ce dont j'ai besoin. 😍
Incroyable ! L’IA devient vraiment un accélérateur pour automatiser des tâches web, libérer du temps et oser de nouveaux projets. Pour quelqu’un qui s’intéresse au dropshipping, à l’automatisation et à l’e-commerce, c’est une vraie révolution.
Merci pour ce partage très informatif. C'est impressionnant de voir le nombre croissant de développeurs et la jeunesse dominante dans ce secteur. Cela montre à quel point la technologie et le développement sont essentiels pour notre avenir.
Intéressant ! Ça ouvre la voie au futur marché (potentiellement énorme) du referencement IA. Les entreprises et les personnes qui se positionneront dessus rapidement et efficacement auront un avantage concurrentiel certains sur les autres.
J'adore ce genre de bidouille Wladimir 🙏🏻 Est-ce que tu as des hacks sur la partie email étudiant ? Je pensais acheter un nom de domaine .school , faire une mini landing d'une fake school , générer un email. Car .edu inaccessible 😅
Top, merci pour l'astuce ! Je viens de tester et c'est Veo 2 qui est proposé dans l'offre étudiante sur le site US (qui est bien gratuite pendant 12 mois). Par contre, il y a bien un accès à Veo 3 (en version limité) :)
Ce type d’outil change vraiment la donne en automatisant des tâches complexes avec une simplicité incroyable. Une nouvelle ère s'installe où l’IA devient un véritable assistant personnel ultra efficace
Intéressant. Personnellement j'ai fais l'inverse d'une certaine manière. Par contre je garde toujours le code pour créer des api qui seront utilisé par n8n. Donc au final c'est un mixte des deux. Je pense aussi que ça dépend de ce que tu veux faire sur le long terme. En revanche une chose qui est sur, c'est que si tu veux avoir une flexibilité total, savoir coder est important. (J'inclus le vibe coding)
Entièrement d'accord ! L'ère du "juste assez bon" est révolue. Dans un marché saturé, il est essentiel de se démarquer dès le premier jour. Un MVP doit certes être viable et minimal, mais cela ne signifie pas qu'il doive être une version tronquée de la vision finale. Investir dans une user experience de qualité dès le début peut fortement accélérer l'acquisition
incroyable, je viens de lui filer un repertoire avec des centaines de software que je veux scrapper (sur une dizaine de pages au total). De manière autonome, il a tout récupérer et fait une requete google pour chaque software pour aller trouver l'url de la company page LinkedIn. Tout ça avec 1 seul prompt de 3 lignes et zéro erreur! Merci pour la reco !
Je suis dans le biz depuis + de 20 ans. Le code m'a toujours manqué en tant que SEO. Mais j'ai des grosses connaissances. Par contre la Vibe code m'a ouvert d'autres portes justes énormes. Aujourd'hui je me suis mis à React, Vite, Node, Python, et je code ce dont j'ai besoin. 😍
Incroyable ! L’IA devient vraiment un accélérateur pour automatiser des tâches web, libérer du temps et oser de nouveaux projets. Pour quelqu’un qui s’intéresse au dropshipping, à l’automatisation et à l’e-commerce, c’est une vraie révolution.
Merci pour ce partage très informatif. C'est impressionnant de voir le nombre croissant de développeurs et la jeunesse dominante dans ce secteur. Cela montre à quel point la technologie et le développement sont essentiels pour notre avenir.
Intéressant ! Ça ouvre la voie au futur marché (potentiellement énorme) du referencement IA. Les entreprises et les personnes qui se positionneront dessus rapidement et efficacement auront un avantage concurrentiel certains sur les autres.
J'adore ce genre de bidouille Wladimir 🙏🏻 Est-ce que tu as des hacks sur la partie email étudiant ? Je pensais acheter un nom de domaine .school , faire une mini landing d'une fake school , générer un email. Car .edu inaccessible 😅
Top, merci pour l'astuce ! Je viens de tester et c'est Veo 2 qui est proposé dans l'offre étudiante sur le site US (qui est bien gratuite pendant 12 mois). Par contre, il y a bien un accès à Veo 3 (en version limité) :)
Ce type d’outil change vraiment la donne en automatisant des tâches complexes avec une simplicité incroyable. Une nouvelle ère s'installe où l’IA devient un véritable assistant personnel ultra efficace
4 ans, toujours top 1 au classement malgré tous les boss qui t'ont succédés derrière. Delcros restera le maître précurseur incontesté, avec toujours un temps d'avance sur le marché. 👏
Enfin un retour intéressent. N8N c'est top pour comprendre un workflow, c'est très graphique, c'est très visuel mais si on veut faire des trucs un peu chiadé du code c'est bcp mieux.
Pendant que tout le monde se bat pour maîtriser des algos qu’ils ne comprennent qu’à moitié, d’autres canaux restent grand ouverts. Et bizarrement personne ne s’y intéresse.
J’aime beaucoup cette réflexion. Le no-code a son utilité pour tester ou aller vite, mais c’est vrai que le code permet de passer à un autre niveau. Merci d’avoir partagé 🙌
Intéressant de voir ce shift du no-code vers le code. Ta réflexion montre bien que l’outil compte moins que la finalité : automatiser, optimiser, générer de la valeur.
Une étude récente a révélé que 75% des employés sont des candidats passifs. Votre approche semble en phase avec cette réalité.
Absolument d'accord, le recrutement est un art, il nécessite une véritable compréhension des aspirations des candidats.
Effectivement, il ne faut pas confondre les deux, merci pour cette mise en lumière des différences Wladimir Delcros 😁
Je suis tout à fait d'accord, la valeur est intrinsèque. Si vous ne la voyez pas, personne d'autre ne le fera.
C'est tellement vrai. Les clients qui vous apprécient vraiment seront prêts à payer ce que vous valez.
4 ans, toujours top 1 au classement malgré tous les boss qui t'ont succédés derrière. Delcros restera le maître précurseur incontesté, avec toujours un temps d'avance sur le marché. 👏
Enfin un retour intéressent. N8N c'est top pour comprendre un workflow, c'est très graphique, c'est très visuel mais si on veut faire des trucs un peu chiadé du code c'est bcp mieux.
Pendant que tout le monde se bat pour maîtriser des algos qu’ils ne comprennent qu’à moitié, d’autres canaux restent grand ouverts. Et bizarrement personne ne s’y intéresse.
J’aime beaucoup cette réflexion. Le no-code a son utilité pour tester ou aller vite, mais c’est vrai que le code permet de passer à un autre niveau. Merci d’avoir partagé 🙌
Intéressant de voir ce shift du no-code vers le code. Ta réflexion montre bien que l’outil compte moins que la finalité : automatiser, optimiser, générer de la valeur.
Une étude récente a révélé que 75% des employés sont des candidats passifs. Votre approche semble en phase avec cette réalité.
Absolument d'accord, le recrutement est un art, il nécessite une véritable compréhension des aspirations des candidats.
Effectivement, il ne faut pas confondre les deux, merci pour cette mise en lumière des différences Wladimir Delcros 😁
Je suis tout à fait d'accord, la valeur est intrinsèque. Si vous ne la voyez pas, personne d'autre ne le fera.
C'est tellement vrai. Les clients qui vous apprécient vraiment seront prêts à payer ce que vous valez.
100 % remote-first avec comité hebdo en visio : clients PME, ETI et scale-ups SaaS B2B à Paris, Lyon, Bordeaux, Marseille, Lille, Nantes, Toulouse, Strasbourg, et au-delà (Genève, Bruxelles).
Les questions qu'on nous pose le plus chez les VP Sales et CMO de PME, ETI et scale-ups SaaS B2B. Si la vôtre n'y est pas, on y répond gratuitement en 30 minutes de visio, ou en présentiel si vous passez par la métropole.
Trois articles pratiques sur le cold calling B2B sélectionnés pour leur applicabilité : scripts qui tiennent en réel, direct dial mobile, qualification MEDDIC. Pour les PME, ETI et scale-ups SaaS B2B qui veulent industrialiser leur outbound, à Bordeaux ou partout en France.
Par Wladimir Delcros, Head of Growth · Mis à jour le 25 juillet 2026GratuitRésultats en 48 hSans engagement
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