Le téléphone qui décroche à Nantes pas qui sonne dans le vide.
La téléprospection bien faite n'a rien d'un centre d'appels : c'est un senior qui connaît votre offre, un fichier ciblé et un script qui respecte l'interlocuteur. C'est ce qu'on opère pour les entreprises à Nantes, avec une attention particulière aux cycles de vente de le SaaS, la GreenTech et le naval.
Un Sales Strategist senior (10+ ans) comme pilote unique, un BDR sénior FR dédié à la production d'appels et un comité hebdo de 45 min en visio (présentiel ponctuel possible côté Île de Nantes ou Quartier de la Création) pour itérer sur ICP, script, fichier et taux de transformation.
Un BDR sénior FR (CDI, 5 à 12 ans d'expérience SaaS B2B) basé en France et familier du tissu nantais, Halle 6, Atlanpole, IRT Jules Verne, pour porter votre voix auprès des décideurs PME, ETI et scale-ups partout en France. Voix native, double-écoute hebdomadaire, jamais de junior offshore.
Audit 5 axes livré en 48 h : profil cible, qualité de la base direct dial, scripts existants, conformité RGPD et stack outils. Si vous êtes accessible côté Île de Nantes ou Quartier de la Création, le kickoff peut se faire sur place, sinon visio. Roadmap concrète, pas d'audit cosmétique.
Définition précise du profil cible, secteur, taille, stade, signaux d'achat, puis sélection de 200 à 800 comptes prioritaires sur votre marché national. Pour les acteurs nantais MaritimeTech, RH-Tech ou EdTech, on intègre les signaux locaux (recrutement, levée, déploiement) sans réduire la cible au seul bassin Atlantique.
Waterfall direct dial mobile et HQ multi-sources avec validation manuelle BDR avant la première salve d'appels. Sur les verticaux peu sur-démarchés à Nantes (industrie IRT Jules Verne, CleanTech énergies marines, naval), le match mobile dépasse souvent 75 %, gage d'un taux de prise d'appel sain.
Scripts non-templatés par persona × vertical : CMO SaaS RH, VP Sales IndustrieTech, COO scale-up GreenTech, Directeur achats sous-traitant naval. On évite le pitch parisien hors-sol sur les comptes Pays de la Loire, vocabulaire, cycle d'achat et références sectorielles adaptés à votre marché réel.
Qualification rigoureuse Budget · Authority · Need · Timing, ou MEDDIC pour les deals enterprise (ETI multi-sites, ESN industrielles, comptes clés IRT Jules Verne). Un RDV sorti de Nantes ou d'ailleurs est BANT-validé avant transmission AE : disqualif assumée plutôt que faux SQL qui pollue le pipe.
Mise en place du softphone (Aircall en priorité, Ringover, JustCall ou Dialpad selon le volume), numérotation FR, recording systématique sous consentement, intégration CRM bi-directionnelle. Le BDR sénior connaît la stack, pas de perte de calls le premier mois pendant l'apprentissage de l'outil.
Configuration CRM (HubSpot Sales Hub, Pipedrive ou Salesforce), pipeline, dispositions d'appel, propriétés custom, automation. La mise à jour côté BDR se fait dans les 48 h post-call pour que vos AE travaillent sur un pipe propre, que vous soyez à Nantes, Paris ou Berlin.
Sessions double-écoute live hebdomadaires (2 h/semaine par BDR) + revue call recordings tous les vendredis. Coaching sur ton, rythme, qualif et rebond d'objections. Si vous êtes côté Île de Nantes, un comité trimestriel sur place à La Cantine numérique reste possible pour soigner la relation BDR ↔ AE.
Analyse post-appel IA via Gong, Modjo ou Avoma : ratio de parole, mots déclencheurs, objections récurrentes, sentiment. L'IA reste en couche coaching, jamais d'agent vocal IA en frontline. Les insights remontent au comité hebdo pour itérer scripts et postures, peu importe où sont vos prospects.
A/B test scripts par variante d'open, pitch et CTA. Bibliothèque vivante de 30+ objections rebondies, version actualisée à chaque comité. Sur le bassin Atlantique (MaritimeTech, IndustrieTech IRT Jules Verne, CleanTech), les objections « solution déjà en place » et « cycles d'achat longs » sont les plus fréquentes.
Le cold call ne marche pas seul. On orchestre warming LinkedIn (visit + connection request soft), séquence email courte et voice note pré-call. Cadence 7 à 10 jours, jamais 30+ touches qui crament le compte. Sur les écosystèmes nantais (Atlanpole, Halle 6, Quartier de la Création), le warming LinkedIn paie particulièrement bien.
BDR séniors FR salariés Uclic (pas de freelance offshore, pas d'agent vocal IA en frontline), direct dial waterfall validé manuellement, coaching IA Modjo en post-call uniquement. Proximité opérationnelle avec l'écosystème French Tech Nantes, Atlanpole, La Cantine numérique, Halle 6, et exécution nationale.
Faites glisser pour comparer le cold calling classique au cold calling Uclic 2026.
Du cadrage ICP au reporting closed-won, sept étapes industrialisées et adaptables à votre vertical. La méthode reste la même pour PME, ETI et scale-ups SaaS B2B où qu'elles soient, l'exécution s'adapte aux signaux locaux (MaritimeTech, RH-Tech Halle 6, CleanTech, IndustrieTech IRT Jules Verne) quand c'est pertinent.
On commence par cadrer précisément le client idéal, secteur, taille, stade de croissance et signaux d'achat, puis on construit un accounts plan de 200 à 800 comptes priorisés. Pour les acteurs basés à Nantes ou opérant sur Pays de la Loire (RH-Tech, MaritimeTech, EdTech, CleanTech), on intègre les signaux locaux sans rétrécir la cible si le marché national fait sens.
BDR délégué à 2 490 €/mois (3 demi-journées/semaine, 8-14 RDV qualifiés/mois) ou cellule outbound managée à 5 990 €/mois (1 BDR full-time dédié, 22-35 RDV/mois), sans engagement long ni setup fee. Sur le bassin Nantes, les agences équivalentes facturent en médiane 1 500 à 3 400 €/mois sur le même périmètre, souvent avec BDR juniors ou nearshore. Audit offert en 48 h avant signature.
On passe en revue vos 3 piliers (Inbound, Outbound, IA & Dev) et vous recevez des recommandations chiffrées.
Audit & recommandations stratégiques. Vous gardez la main sur l'exécution (votre équipe SDR/BDR interne ou freelance).
Exécution de bout en bout. ICP, direct dial, scripts, calls, coaching IA et reporting opérés par un BDR sénior + sales coach.
Voir le détail de tous nos forfaits ou découvrir qui nous sommes.
PME, ETI et scale-ups SaaS B2B | chaque cas est livré avec ses chiffres bruts, son contexte et ce qu'on a réellement fait.
Le portail MesServicesCyber (ANSSI) rendait l'essentiel de son contenu invisible aux moteurs (rendu 100 % JS). Uclic a mené l'audit technique, puis bâti une stratégie de contenu SEO/GEO data-driven : 8 clusters, validation par la demande réelle, calendrier sur 12 semaines et 29 briefs answer-first.
Clusters sémantiques cartographiés
Briefs articles answer-first
Comment ButFootballClub.fr a déployé un pipeline IA sur-mesure (scraping → data joueurs → maillage interne → photo → prompt LLM → review journaliste → publication) le 10 décembre 2025, et a triplé son trafic organique en gardant les journalistes en garde-fou éditorial.
Clics organiques / jour
Impressions / jour
Coffee shop parisien en cours d'ouverture, identité chaleureuse et premium qui intègre un M à inspiration calligraphique arabe. Logotype, palette, typographie, déclinaison packaging/devanture.
Logotype + déclinaisons
Système visuel complet (vitrine, packaging, cups)
Plateforme de mise en relation entre entreprises et talents engagés : créer une identité qui incarne durabilité, inclusion et responsabilité sans tomber dans les clichés verts du secteur. Logo, palette, système visuel, landing page.
Système de marque livré
Palette + typographie + composants UI
Comment Eatic.fr a généré 60 000 visites organiques sur 3 mois dans la nutrition, la santé et la livraison de nourriture grâce à un blog semi-automatisé, des templates SEO par intention et un maillage interne piloté à la main.
Visites organiques (3 derniers mois)
Impressions Google Search (12 mois)
CybelAngel (External Threat Intelligence, 6 Md points/jour) adresse un univers cible fini de grands comptes mondiaux à comité d'achat multi-acteurs. Uclic a déployé un dispositif ABM : Target Account List priorisée Tier 1/2, account intelligence par compte, messages 1-to-1 et engagement multi-thread.
Tiers de priorisation des comptes
Approche Tier 1 (par compte)
Avanoo cible DSI/CISO/FinOps sur un marché en pleine structuration. Uclic a orchestré 22 signaux d'intention métier (recrutements clés, M&A, certifications, RFP, salons) en captation continue → scoring → enrichissement → outbound contextualisé.
Signaux d'intention orchestrés
Clusters thématiques
France Pare-Brise (Saint-Gobain) opère 600+ centres sur un marché où la conversion se joue dans le pack Google local. Uclic a refondu le SEO technique du site et industrialisé le SEO local centre par centre pour capter l'intent à l'échelle nationale.
Centres du réseau optimisés
Couverture France + DROM
Point.P Occitanie devait équiper ses commerciaux magasin par magasin d'un référentiel d'artisans actionnable. Uclic a livré un référentiel régional segmenté par métier et zone de chalandise, avec ~70% de coordonnées mobiles directes.
Mobiles directs livrés
Couverture réseau Occitanie
YoungData (Microsoft Power Platform) prospectait manuellement sur un marché saturé d'auto-proclamés experts IA. Uclic a construit un système agentique 3 agents IA captant les signaux comportementaux LinkedIn → enrichissement Clay → séquences Lemlist → CRM Pipedrive.
Agents IA spécialisés
Sources de signal captées
ColibriTD, deeptech française du calcul quantique, gérait son pipeline commercial avec tableurs et emails. Uclic a déployé Pipedrive en 4 temps pour poser les fondations de sa fonction sales operations.
Pipeline migré sans perte
Temps économisé par commercial
CodinGame (2M+ développeurs) industrialise l'acquisition B2B : scraper Python Indeed temps réel pour détecter les entreprises en phase de recrutement tech, orchestration N8N, séquences inversées (target les devs, pas les RH).
Développeurs sur plateforme
Source signaux recrutement
Recommandations LinkedIn publiques de fondateurs, CMO, VP Sales et VP Marketing de PME, ETI et scale-ups SaaS B2B accompagnés sur leur cold calling, depuis Nantes et partout en France.
Intéressant. Personnellement j'ai fais l'inverse d'une certaine manière. Par contre je garde toujours le code pour créer des api qui seront utilisé par n8n. Donc au final c'est un mixte des deux. Je pense aussi que ça dépend de ce que tu veux faire sur le long terme. En revanche une chose qui est sur, c'est que si tu veux avoir une flexibilité total, savoir coder est important. (J'inclus le vibe coding)
Entièrement d'accord ! L'ère du "juste assez bon" est révolue. Dans un marché saturé, il est essentiel de se démarquer dès le premier jour. Un MVP doit certes être viable et minimal, mais cela ne signifie pas qu'il doive être une version tronquée de la vision finale. Investir dans une user experience de qualité dès le début peut fortement accélérer l'acquisition
incroyable, je viens de lui filer un repertoire avec des centaines de software que je veux scrapper (sur une dizaine de pages au total). De manière autonome, il a tout récupérer et fait une requete google pour chaque software pour aller trouver l'url de la company page LinkedIn. Tout ça avec 1 seul prompt de 3 lignes et zéro erreur! Merci pour la reco !
Je suis dans le biz depuis + de 20 ans. Le code m'a toujours manqué en tant que SEO. Mais j'ai des grosses connaissances. Par contre la Vibe code m'a ouvert d'autres portes justes énormes. Aujourd'hui je me suis mis à React, Vite, Node, Python, et je code ce dont j'ai besoin. 😍
Incroyable ! L’IA devient vraiment un accélérateur pour automatiser des tâches web, libérer du temps et oser de nouveaux projets. Pour quelqu’un qui s’intéresse au dropshipping, à l’automatisation et à l’e-commerce, c’est une vraie révolution.
Merci pour ce partage très informatif. C'est impressionnant de voir le nombre croissant de développeurs et la jeunesse dominante dans ce secteur. Cela montre à quel point la technologie et le développement sont essentiels pour notre avenir.
Intéressant ! Ça ouvre la voie au futur marché (potentiellement énorme) du referencement IA. Les entreprises et les personnes qui se positionneront dessus rapidement et efficacement auront un avantage concurrentiel certains sur les autres.
J'adore ce genre de bidouille Wladimir 🙏🏻 Est-ce que tu as des hacks sur la partie email étudiant ? Je pensais acheter un nom de domaine .school , faire une mini landing d'une fake school , générer un email. Car .edu inaccessible 😅
Top, merci pour l'astuce ! Je viens de tester et c'est Veo 2 qui est proposé dans l'offre étudiante sur le site US (qui est bien gratuite pendant 12 mois). Par contre, il y a bien un accès à Veo 3 (en version limité) :)
Ce type d’outil change vraiment la donne en automatisant des tâches complexes avec une simplicité incroyable. Une nouvelle ère s'installe où l’IA devient un véritable assistant personnel ultra efficace
Intéressant. Personnellement j'ai fais l'inverse d'une certaine manière. Par contre je garde toujours le code pour créer des api qui seront utilisé par n8n. Donc au final c'est un mixte des deux. Je pense aussi que ça dépend de ce que tu veux faire sur le long terme. En revanche une chose qui est sur, c'est que si tu veux avoir une flexibilité total, savoir coder est important. (J'inclus le vibe coding)
Entièrement d'accord ! L'ère du "juste assez bon" est révolue. Dans un marché saturé, il est essentiel de se démarquer dès le premier jour. Un MVP doit certes être viable et minimal, mais cela ne signifie pas qu'il doive être une version tronquée de la vision finale. Investir dans une user experience de qualité dès le début peut fortement accélérer l'acquisition
incroyable, je viens de lui filer un repertoire avec des centaines de software que je veux scrapper (sur une dizaine de pages au total). De manière autonome, il a tout récupérer et fait une requete google pour chaque software pour aller trouver l'url de la company page LinkedIn. Tout ça avec 1 seul prompt de 3 lignes et zéro erreur! Merci pour la reco !
Je suis dans le biz depuis + de 20 ans. Le code m'a toujours manqué en tant que SEO. Mais j'ai des grosses connaissances. Par contre la Vibe code m'a ouvert d'autres portes justes énormes. Aujourd'hui je me suis mis à React, Vite, Node, Python, et je code ce dont j'ai besoin. 😍
Incroyable ! L’IA devient vraiment un accélérateur pour automatiser des tâches web, libérer du temps et oser de nouveaux projets. Pour quelqu’un qui s’intéresse au dropshipping, à l’automatisation et à l’e-commerce, c’est une vraie révolution.
Merci pour ce partage très informatif. C'est impressionnant de voir le nombre croissant de développeurs et la jeunesse dominante dans ce secteur. Cela montre à quel point la technologie et le développement sont essentiels pour notre avenir.
Intéressant ! Ça ouvre la voie au futur marché (potentiellement énorme) du referencement IA. Les entreprises et les personnes qui se positionneront dessus rapidement et efficacement auront un avantage concurrentiel certains sur les autres.
J'adore ce genre de bidouille Wladimir 🙏🏻 Est-ce que tu as des hacks sur la partie email étudiant ? Je pensais acheter un nom de domaine .school , faire une mini landing d'une fake school , générer un email. Car .edu inaccessible 😅
Top, merci pour l'astuce ! Je viens de tester et c'est Veo 2 qui est proposé dans l'offre étudiante sur le site US (qui est bien gratuite pendant 12 mois). Par contre, il y a bien un accès à Veo 3 (en version limité) :)
Ce type d’outil change vraiment la donne en automatisant des tâches complexes avec une simplicité incroyable. Une nouvelle ère s'installe où l’IA devient un véritable assistant personnel ultra efficace
4 ans, toujours top 1 au classement malgré tous les boss qui t'ont succédés derrière. Delcros restera le maître précurseur incontesté, avec toujours un temps d'avance sur le marché. 👏
Enfin un retour intéressent. N8N c'est top pour comprendre un workflow, c'est très graphique, c'est très visuel mais si on veut faire des trucs un peu chiadé du code c'est bcp mieux.
Pendant que tout le monde se bat pour maîtriser des algos qu’ils ne comprennent qu’à moitié, d’autres canaux restent grand ouverts. Et bizarrement personne ne s’y intéresse.
J’aime beaucoup cette réflexion. Le no-code a son utilité pour tester ou aller vite, mais c’est vrai que le code permet de passer à un autre niveau. Merci d’avoir partagé 🙌
Intéressant de voir ce shift du no-code vers le code. Ta réflexion montre bien que l’outil compte moins que la finalité : automatiser, optimiser, générer de la valeur.
Une étude récente a révélé que 75% des employés sont des candidats passifs. Votre approche semble en phase avec cette réalité.
Absolument d'accord, le recrutement est un art, il nécessite une véritable compréhension des aspirations des candidats.
Effectivement, il ne faut pas confondre les deux, merci pour cette mise en lumière des différences Wladimir Delcros 😁
Je suis tout à fait d'accord, la valeur est intrinsèque. Si vous ne la voyez pas, personne d'autre ne le fera.
C'est tellement vrai. Les clients qui vous apprécient vraiment seront prêts à payer ce que vous valez.
4 ans, toujours top 1 au classement malgré tous les boss qui t'ont succédés derrière. Delcros restera le maître précurseur incontesté, avec toujours un temps d'avance sur le marché. 👏
Enfin un retour intéressent. N8N c'est top pour comprendre un workflow, c'est très graphique, c'est très visuel mais si on veut faire des trucs un peu chiadé du code c'est bcp mieux.
Pendant que tout le monde se bat pour maîtriser des algos qu’ils ne comprennent qu’à moitié, d’autres canaux restent grand ouverts. Et bizarrement personne ne s’y intéresse.
J’aime beaucoup cette réflexion. Le no-code a son utilité pour tester ou aller vite, mais c’est vrai que le code permet de passer à un autre niveau. Merci d’avoir partagé 🙌
Intéressant de voir ce shift du no-code vers le code. Ta réflexion montre bien que l’outil compte moins que la finalité : automatiser, optimiser, générer de la valeur.
Une étude récente a révélé que 75% des employés sont des candidats passifs. Votre approche semble en phase avec cette réalité.
Absolument d'accord, le recrutement est un art, il nécessite une véritable compréhension des aspirations des candidats.
Effectivement, il ne faut pas confondre les deux, merci pour cette mise en lumière des différences Wladimir Delcros 😁
Je suis tout à fait d'accord, la valeur est intrinsèque. Si vous ne la voyez pas, personne d'autre ne le fera.
C'est tellement vrai. Les clients qui vous apprécient vraiment seront prêts à payer ce que vous valez.
100 % remote-first avec comité hebdo en visio : clients PME, ETI et scale-ups SaaS B2B à Paris, Lyon, Bordeaux, Marseille, Lille, Nantes, Toulouse, Strasbourg, et au-delà (Genève, Bruxelles).
Les questions qu'on nous pose le plus chez les VP Sales, Head of Growth et CMO de PME, ETI et scale-ups SaaS B2B accompagnés depuis Nantes, et partout en France. Si la vôtre n'y est pas, on y répond gratuitement en 30 min de visio.
Nos analyses récentes sur la prospection B2B 2026, les modèles de vente consultative, la génération de leads outbound et le sourcing data, appliquables aux scale-ups SaaS, ETI industrielles (IRT Jules Verne, CleanTech, MaritimeTech) et PME RH-Tech accompagnées depuis Nantes ou ailleurs.
Par Wladimir Delcros, Head of Growth · Mis à jour le 25 juillet 2026GratuitRésultats en 48 hSans engagement
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