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Client confidentiel5 semaines (mission en cours)Google Ads

E-commerce : de 2 à 11 ventes Google Ads en 5 semaines

Reprise d'un compte Shopping sans signal : mesurer sur l'achat réel, couper ce qui ne vend pas, recentrer le budget sur le seul levier qui convertit.

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Chiffres clés

Résultats clés

-88%

Coût par achat

+450%

Achats mesurés (2 → 11)

-63%

CPC Shopping

×2

Taux de clic Shopping

5semaines

Durée de mission mesurée

01

Contexte

Un e-commerçant qui vend un produit premium à panier élevé confie à Uclic, à l'automne 2026, la reprise de son compte Google Ads : une seule campagne Shopping, sans ventes mesurées exploitables.

De novembre 2025 à avril 2026, le compte avait dépensé environ 3 100 € pour 2 achats, soit un coût par achat d'environ 1 550 €, très au-dessus du seuil de rentabilité fixé avec le client. Le Shopping payait ses clics 1,04 € pour un taux de clic d'environ 0,94 %, aucune campagne ne couvrait la marque, et les enchères n'avaient aucun signal d'achat pour apprendre.

02

Objectif

L'objectif n'est pas encore un ROAS rentable, mais de faire passer le compte d'un état « sans signal » à un compte qui vend.

  • Obtenir des ventes mesurées sur un compte qui n'en produisait quasiment pas.
  • Mesurer sur l'achat réel, remonté côté serveur depuis la boutique, et non sur les étapes du panier.
  • Passer sous le seuil de rentabilité fixé avec le client, sans augmenter le budget.
03 · L'approche Uclic

Notre approche Uclic

Mesure sur l'achat d'abord, puis couverture de la marque, coupes franches et extension cadrée de ce qui vend.

  1. 01

    Mesurer sur l'achat réel

    Achat remonté côté serveur depuis la boutique, défini comme seule conversion principale. Ajouts au panier et vues produit passés en secondaire.
  2. 02

    Couvrir la marque, tester les concurrents

    Campagne Search Brand dédiée (10 € par jour, CPC plafonné), puis campagne Concurrents après une analyse des volumes de recherche et des enchères par marque.
  3. 03

    Recentrer le budget sur ce qui vend

    Dès la première vente Shopping, budget Search générique réduit et budget Shopping doublé. Une semaine plus tard, pause des campagnes Search génériques et Concurrents, sans aucune vente.
  4. 04

    Nettoyer les requêtes Shopping

    48 mots-clés négatifs (marques concurrentes, langues étrangères, accessoires d'entrée de gamme), sur des requêtes qui pesaient près de 25 % de la dépense de la semaine. Requêtes de marque conservées : elles portaient les ventes.
  5. 05

    Étendre avec une Performance Max cadrée

    PMax limitée au produit principal, optimisée sur l'achat seul, marque exclue. Après 5 jours, 32 négatifs ajoutés : près de la moitié de la dépense visible partait sur des accessoires d'entrée de gamme.
04

Résultats

Même conversion sur les deux périodes : l'achat remonté côté serveur. Limites : 5 semaines et 11 achats seulement, périodes non contiguës et de durées différentes, hausse simultanée des campagnes Meta qui alimente les recherches de marque. La valeur remontée sous-estime le chiffre d'affaires réel. Mission en cours.

Compte Google AdsAvant la repriseAvec UclicÉvolution
Dépense≈ 3 100 €≈ 2 100 €−33 %
Clics≈ 3 000≈ 3 700+23 %
Achats mesurés côté serveur211+450 %
Coût par achat≈ 1 550 €≈ 190 €−88 %
CPC Shopping1,04 €0,39 €−63 %
Taux de clic Shopping≈ 0,94 %≈ 1,95 %×2
  • 11 achats mesurés côté serveur en 5 semaines, contre 2 en près de 5 mois de diffusion avant la reprise.
  • Coût par achat −88 % (≈ 1 550 € → ≈ 190 €), sous le seuil de rentabilité fixé avec le client.
  • CPC Shopping −63 % (1,04 € → 0,39 €) et taux de clic Shopping ×2 (≈ 0,94 % → ≈ 1,95 %).
  • 711 modifications apportées au compte en 5 semaines ; octobre, premier mois complet, concentre 10 des 11 achats.
05 · À retenir

Ce qu'il faut retenir

  • Un compte sans vente ne s'optimise pas, il se reconstruit : sans signal d'achat, la priorité est d'obtenir les premières ventes mesurées, avant de chercher un ROAS.
  • Recentrer sur le seul levier qui vend : avec un budget limité, couper les campagnes sans résultat libère de quoi nourrir celle qui convertit.
  • Lire les termes de recherche avant d'élargir : les premières ventes Shopping venaient de requêtes de marque. Les négatifs et le cadrage de la PMax visent à faire convertir aussi la demande générique.
  • Mesurer côté serveur : un achat remonté depuis la boutique est plus fiable qu'une conversion navigateur, et ne compte pas les étapes du panier comme des ventes.

Limites : 5 semaines de mission seulement et des volumes faibles (11 achats). Les deux périodes comparées ne sont ni contiguës ni de même durée. Les campagnes Meta du client ont fortement augmenté sur la même période, ce qui alimente aussi les recherches de marque : une partie de la hausse des ventes Google Ads leur revient probablement. Enfin, la valeur remontée sous-estime le chiffre d'affaires réel, d'où un ROAS mesuré dans Google Ads qui n'est pas lisible ici. Mission en cours.

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