ShopMy, plateforme new-yorkaise de marketing d'influence, vient d'annoncer une levée de 77,5 millions de dollars en série B, valorisant la société à 410 millions de dollars - cinq fois la valorisation de 80 millions de dollars enregistrée en mars 2024. Le tour est mené par Bessemer Venture Partners et Bain Capital Ventures. Les fonds doivent servir à étendre la plateforme à de nouveaux verticaux (santé, bien-être, alimentation, hôtellerie, famille) tout en consolidant les positions historiques en mode et beauté. L'opération s'inscrit dans un marché du marketing d'influence dont la taille mondiale est désormais estimée à plus de 30 milliards de dollars en 2025 selon les données Statista.
Une revalorisation x5 en quinze mois
Le passage de 80 M$ à 410 M$ de valorisation entre mars 2024 et l'opération en cours révèle une trajectoire de croissance soutenue. Plusieurs facteurs expliquent cette revalorisation :
- Croissance du GMV intermédié par la plateforme et de la prise commission ;
- Diversification des verticaux au-delà du couple mode/beauté qui historiquement portait le segment ;
- Effet de réseau avec un nombre croissant de marques et de créateurs actifs sur la plateforme ;
- Maturation du marché de la creator economy, qui se professionnalise et exige des outils B2B robustes.
Comme l'a relevé TechCrunch dans sa couverture de la creator economy, plusieurs plateformes B2B autour des créateurs ont franchi des paliers de valorisation significatifs en 2024-2025, signe d'un appétit retrouvé du capital-risque pour ce segment après une période d'attentisme.
Les fonds lead : Bessemer Venture Partners et Bain Capital Ventures
Le tour est piloté par deux fonds de croissance américains de premier rang. Bessemer Venture Partners est un fonds historique avec un track record marqué sur le SaaS B2B (LinkedIn, Pinterest, Shopify). Bain Capital Ventures est connu pour ses investissements dans des plateformes B2B (DocuSign, Rapid7) et dans la creator/commerce economy. Cette signature combinée signale un positionnement assumé de ShopMy comme infrastructure SaaS de la creator economy plus que comme media buying d'influence traditionnel.
Que fait ShopMy ?
ShopMy se positionne comme une plateforme centrée sur les créateurs qui connecte marques et influenceurs autour de trois mécaniques clés :
- Partenariats rémunérés entre marques et créateurs avec contractualisation et reporting standardisés ;
- Marketing d'affiliation avec liens trackés, attribution et paiement automatisés ;
- Connexions directes entre marques et créateurs pour accélérer la prospection mutuelle.
L'approche se distingue des plateformes d'influence traditionnelles - où la marque achète une mention - en faisant de l'affiliation un pilier structurel. Ce modèle aligne mieux les intérêts des trois parties (marque, créateur, consommateur) en rémunérant la performance plutôt que la simple visibilité.
Pourquoi l'affiliation reprend la main sur l'influence pure
Selon une analyse Maddyness sur les nouvelles tendances de la creator economy, l'affiliation hybride - rémunération mixte fee + commission - regagne du terrain face à l'influence pure. Trois facteurs y contribuent :
- Pression sur le ROAS qui pousse les marques à privilégier des dispositifs trackables ;
- Maturité des créateurs qui privilégient un revenu récurrent à des deals one-shot ;
- Algorithmes des plateformes qui valorisent l'authenticité et l'engagement durable plus qu'un placement promotionnel.
L'expansion verticale : santé, bien-être, alimentation, hôtellerie, famille
L'enjeu principal de cette série B est l'expansion vers de nouveaux verticaux. La mode et la beauté représentent historiquement le cœur du marketing d'influence (volumes, formats vidéo et image, parcours d'achat compatibles). L'extension à la santé, au bien-être, à l'alimentation, à l'hôtellerie et au marché des enfants/familles requiert des adaptations :
- Conformité réglementaire spécifique à chaque vertical (santé : FDA, FTC ; alimentation : labels et claims ; famille : protection des mineurs) ;
- Identification de créateurs spécialisés avec des audiences pertinentes ;
- Métriques sectorielles adaptées (CAC patient, taux de conversion par catégorie produit) ;
- Catalogue produit et sourcing des marques.
L'opportunité du marché de la santé et du bien-être
Le marché du wellness mondial est estimé à plus de 1 800 milliards de dollars en 2024 selon le Global Wellness Institute, avec des marques de plus en plus actives sur les réseaux sociaux. La santé connectée, les compléments alimentaires et les programmes mentaux sont des segments où le bouche-à-oreille des créateurs joue un rôle déterminant - une opportunité que Les Echos a documentée dans plusieurs analyses du marché du wellness B2C.
Concurrence et positionnement
Le segment des plateformes de marketing d'influence est densément peuplé. ShopMy se mesure à plusieurs catégories de concurrents :
- Plateformes d'influence générales : Aspire, GRIN, CreatorIQ, Mavrck ;
- Marketplaces d'affiliation : LTK (LikeToKnow.it), RewardStyle, ShareASale, Impact ;
- Outils créateurs : Stan, Beacons, Linktree dans la dimension monétisation directe.
Le positionnement ShopMy combine plateforme de découverte et stack d'affiliation, ce qui limite la coexistence d'outils chez les créateurs et chez les équipes marketing.
L'enjeu data et IA pour le matching marque-créateur
L'efficacité d'une plateforme de marketing d'influence dépend largement de la qualité du matching entre marque et créateur. Les algorithmes prédictifs de performance (taux de conversion attendu, fit d'audience) sont un terrain de différenciation. Les applications IA appliquées au marketing permettent d'analyser la cohérence sémantique entre une marque, un créateur et son audience, et de prédire la performance d'une activation. Pour ShopMy, investir cette couche est un moyen de défendre sa marge contre les concurrents low-cost.
Implications pour les équipes growth B2C
Pour les équipes growth marketing en B2C, l'évolution du marketing d'influence vers un modèle hybride fee + affiliation impose plusieurs adaptations :
- Repenser l'attribution avec des modèles multi-touch incluant les contacts via créateurs ;
- Industrialiser les opérations via des plateformes B2B plutôt que des contrats ad hoc ;
- Renforcer la mesure avec des cohortes sourcées par créateur pour piloter le LTV par canal ;
- Bâtir des programmes long terme avec un noyau de créateurs récurrents plutôt qu'à coups d'activations isolées.
FAQ
Combien ShopMy a-t-elle levé en série B ?
ShopMy a levé 77,5 millions de dollars en série B, mené par Bessemer Venture Partners et Bain Capital Ventures. La valorisation atteint 410 millions de dollars, contre 80 millions en mars 2024.
Que fait ShopMy ?
ShopMy est une plateforme de marketing d'influence basée à New York. Elle combine partenariats rémunérés, marketing d'affiliation et connexions directes entre marques et créateurs pour générer des revenus alignés sur la performance.
À quels verticaux ShopMy s'étend-elle ?
ShopMy étend sa plateforme à la santé, au bien-être, à l'alimentation, à l'hôtellerie et au marché des enfants/familles, tout en consolidant ses positions historiques en mode et beauté.
Quels sont les principaux concurrents de ShopMy ?
Les principaux concurrents incluent les plateformes d'influence (Aspire, GRIN, CreatorIQ, Mavrck), les marketplaces d'affiliation (LTK, RewardStyle, ShareASale, Impact) et les outils créateurs (Stan, Beacons, Linktree).
Pourquoi la valorisation a-t-elle été multipliée par cinq ?
La revalorisation reflète la croissance du GMV intermédié, la diversification verticale, l'effet de réseau côté marques et créateurs, et la maturation du marché de la creator economy qui se professionnalise et exige des outils B2B robustes.