Naboo, plateforme parisienne de gestion d'événements et d'achats de classe C, a annoncé le 10 février 2026 une levée de 60 millions d'euros en série B menée par Lightspeed Venture Partners, avec la participation d'ISAI, Notion Capital, CapHorn et Ternel (ex-MAIF Avenir). Le tour porte le total levé à environ 90 M€ depuis la création en 2023 et finance le pivot vers une suite logicielle d'achats indirects pilotée par l'IA.
Une trajectoire de financement compressée en trois ans
Selon FrenchWeb, Naboo a enchaîné quatre levées en trois ans : 2,5 M€ en pre-seed, 7,5 M€ en seed (ISAI, novembre 2023), 20 M€ en série A (Notion Capital, février 2025), et désormais 60 M€ en série B. Cette cadence place la société dans le top 20 des plus grosses opérations early-stage en France pour début 2026.
Maxime Eduardo, CEO et co-fondateur, est un ex-consultant Oliver Wyman. La société, initialement positionnée sur la réservation de séminaires d'entreprise, a pivoté en 2023 vers l'organisation clé en main puis en 2026 vers une plateforme plus large d'achats de classe C, comme l'avait préfiguré l'Usine Digitale lors de la série A.
Du séminaire à l'OS des achats de classe C
Les achats de classe C désignent les dépenses indirectes à faible valeur unitaire mais à fort volume transactionnel : événementiel, traiteur, fournitures, mobilier de bureau, formation, conseil ponctuel. Selon les analyses de Boston Consulting Group reprises par les directions achats, ces postes représentent 20 à 25 % des dépenses indirectes des grandes entreprises et concentrent jusqu'à 80 % du volume de factures, pour un coût de traitement souvent supérieur à la valeur achetée.
Naboo se positionne sur ce point de friction. Sa promesse : centraliser le sourcing, le cadrage budgétaire, la conformité fournisseur et le paiement dans une interface unique, en remplacement des outils fragmentés (procure-to-pay legacy, ERP, e-mails, tableaux Excel). L'IA générative est mobilisée pour assister la rédaction de cahiers des charges, comparer automatiquement les devis et automatiser la conformité (RSE, CSRD, vérifications fournisseurs).
L'objectif chiffré : 1 milliard d'euros de volume géré sous 2 ans
L'entreprise revendique aujourd'hui environ 60 M€ de volume d'affaires intermédié et 4 000 partenaires sur la verticale séminaires. La cible communiquée est de 1 milliard d'euros de volume géré d'ici 2028, élargi à l'ensemble des dépenses de classe C. Cela suppose un facteur 16 en volume traité et l'ouverture de plusieurs catégories d'achats au-delà de l'événementiel.
Le marché des plateformes d'achats indirects : un terrain disputé
Le segment des plateformes d'achats indirects est convoité. Aux États-Unis, Coupa (racheté 8 milliards de dollars par Thoma Bravo en 2023) domine l'enterprise procurement. À l'échelon mid-market, le français Manutan, Pivot ou l'allemand Mercanis ciblent des perimètres comparables. Le différenciateur revendiqué par Naboo est la verticalisation par cas d'usage (séminaire, événement, mission de conseil ponctuelle) avec un parcours d'achat plus simple que les ERP P2P historiques.
L'expansion américaine annoncée vise New York, marché jugé propice aux SaaS B2B pour grandes entreprises. La concurrence locale comprend Cvent (événementiel pur), Bizzabo et Splash, ainsi que les acteurs du expense management comme Ramp, Brex et Navan, qui glissent eux aussi vers la procurement.
Pourquoi Lightspeed entre maintenant
Lightspeed Venture Partners, basé à Menlo Park avec un bureau à Paris depuis 2024, a investi notamment dans Mistral AI (France), Snap, Affirm et Carta. Sa thèse récente cible les SaaS B2B verticaux dotés d'une distribution rapide et d'une couche IA agentique. Naboo coche les deux cases avec un cycle de vente raccourci par sa verticalisation initiale et un pari fort sur l'IA générative pour automatiser le sourcing.
Les questions ouvertes pour la trajectoire Naboo
Plusieurs angles nécessiteront un suivi :
- Marge brute et take rate : le passage d'un modèle d'agence (commission sur transaction) à un modèle SaaS (abonnement plus take rate) reste à valider sur la cohorte 2025-2026.
- Verticalisation vs horizontalisation : ouvrir plusieurs catégories d'achats indirects en parallèle complexifie le produit et peut diluer la promesse simple qui a fait le succès initial.
- Acquisition US : conquérir le marché new-yorkais à partir de Paris exige généralement 18 à 24 mois et un coût d'acquisition deux à trois fois supérieur au marché français.
Ce que cela implique pour les directions achats et marketing
Pour les directions achats des grands comptes, l'arrivée d'un acteur survitaminé sur les achats de classe C oblige à réévaluer la stack outillage. Pour les directions marketing, qui consomment beaucoup d'événementiel et de production, c'est l'opportunité de regagner du contrôle sur des budgets historiquement opaques. Les agences growth marketing et les équipes IA qui interviennent en B2B SaaS scale-up gagneront à comprendre cette nouvelle catégorie.
FAQ
Quel est le montant exact de la série B Naboo ?
Naboo a annoncé le 10 février 2026 une levée de 60 millions d'euros en série B, menée par Lightspeed Venture Partners avec la participation d'ISAI, Notion Capital, CapHorn et Ternel.
Quand Naboo a-t-elle été créée et par qui ?
Naboo a été créée en 2023 à Paris par Maxime Eduardo, ex-consultant Oliver Wyman, et ses co-fondateurs. La société est passée de la réservation de séminaires à une plateforme d'achats indirects de classe C en trois ans.
Que sont les achats de classe C que Naboo cible ?
Les achats de classe C désignent les dépenses indirectes à faible valeur unitaire (événementiel, formation, conseil ponctuel, fournitures) qui représentent 20 à 25 % des dépenses indirectes des grandes entreprises mais concentrent jusqu'à 80 % du volume de factures.
Quels sont les concurrents directs de Naboo ?
Sur l'événementiel B2B : Cvent, Bizzabo, Splash. Sur les achats indirects plus larges : Coupa, Pivot, Mercanis et les plateformes d'expense management comme Ramp, Brex et Navan.
Quel est l'objectif annoncé par Naboo après la série B ?
L'objectif communiqué est d'atteindre 1 milliard d'euros de volume d'achats géré d'ici 2028, contre environ 60 M€ aujourd'hui, avec une expansion aux États-Unis (ouverture d'un bureau à New York) et un renforcement des capacités IA agentiques pour automatiser le sourcing, la conformité et la facturation.
Combien Naboo a-t-elle levé au total depuis sa création ?
Avec cette série B, Naboo cumule environ 90 millions d'euros levés depuis 2023 : 2,5 M€ en pre-seed, 7,5 M€ en seed mené par ISAI fin 2023, 20 M€ en série A menée par Notion Capital début 2025, et 60 M€ en série B menée par Lightspeed Venture Partners en février 2026, comme le détaille Maddyness.