Lun, startup cleantech basée à Copenhague, a levé 11,2 millions de dollars en seed funding en mars 2023. Le tour a été mené par Norrsken VC et Partech, avec la participation de Lowercarbon Capital, MCJ Collective et de l'investisseur historique Fundamental. L'entreprise dirigée par Martin Collignon (CEO) et Anders Valentin (COO) développe une plateforme logicielle qui doit permettre aux installateurs et distributeurs de pompes à chaleur de vendre, dimensionner et installer ces équipements avec moins de déplacements terrain.
La pompe à chaleur, pierre angulaire de la décarbonation résidentielle
Le bâtiment représente environ 36 % des émissions de CO2 en Europe et 40 % de la consommation énergétique finale, selon les chiffres de la Commission européenne. Le chauffage résidentiel concentre la majorité de cette empreinte. Pour atteindre les objectifs du paquet Fit for 55, l'Union européenne s'est fixé l'installation de 60 millions de pompes à chaleur supplémentaires d'ici 2030.
Selon l'Agence internationale de l'énergie (AIE), les ventes de pompes à chaleur ont progressé de 11 % à l'échelle mondiale en 2022, avec une hausse particulièrement marquée en Europe (+38 %). Mais la dynamique a ralenti en 2023 et 2024, notamment en Allemagne et au Royaume-Uni, en raison du retrait partiel des subventions et de la hausse des taux d'intérêt qui pèsent sur les rénovations.
Au-delà du seul équipement, le goulot d'étranglement reste opérationnel : la disponibilité d'installateurs qualifiés et la complexité du dimensionnement freinent le déploiement à grande échelle.
Le pari logiciel de Lun
La plateforme de Lun s'adresse aux installateurs, distributeurs et fabricants. Elle automatise le diagnostic préalable (calcul de déperditions thermiques, dimensionnement de l'équipement, simulation économique), la génération de devis personnalisés et le suivi de chantier. L'objectif annoncé est de réduire le nombre de visites terrain de 3-4 à 1, et de raccourcir le cycle de vente de plusieurs semaines à quelques jours.
Cette approche s'inspire des plateformes SaaS verticales qui ont transformé d'autres marchés artisanaux : ServiceTitan aux États-Unis pour le HVAC (introduit en bourse en 2024 avec une valorisation supérieure à 9 milliards de dollars), ou Hover pour l'estimation de toiture. Lun veut occuper la même position sur la chaîne de valeur de la pompe à chaleur en Europe.
Un syndicat d'investisseurs très ciblé climat
- Norrsken VC : fonds suédois fondé par Niklas Adalberth (cofondateur de Klarna), spécialisé dans les startups à impact mesurable.
- Partech : fonds franco-allemand de venture, présent en Europe, en Afrique et aux États-Unis.
- Lowercarbon Capital : fonds américain de Chris Sacca, dédié aux technologies de décarbonation.
- MCJ Collective : communauté d'investisseurs climat fondée par Jason Jacobs, ex-Runkeeper.
- Fundamental : fonds early-stage européen, déjà au capital.
La concentration de fonds climat tier-1 autour de Lun signale la lecture stratégique du marché : la pompe à chaleur n'est plus un sujet de niche, c'est devenu une catégorie d'investissement à part entière, comme les batteries ou l'hydrogène vert.
Concurrents et benchmarks
Sur le segment du logiciel pour installateurs HVAC, Lun affronte plusieurs acteurs en Europe : Heatpunk (UK), Vaillant qui développe ses propres outils en interne, ou encore des startups françaises comme Cozynergy et Effy positionnées sur l'accompagnement des particuliers en rénovation énergétique. Aux États-Unis, Sealed et BlocPower investissent un terrain comparable en intégrant le financement.
Selon une étude BCG publiée en 2023, le marché européen de la pompe à chaleur résidentielle pourrait atteindre 80 milliards d'euros à horizon 2030, contre environ 25 milliards en 2022. La part du logiciel et des services digitaux dans cette chaîne de valeur reste minoritaire (5 à 10 %) mais affiche la croissance la plus rapide.
Plan d'utilisation des 11,2 M$
Lun a indiqué utiliser le seed pour étendre ses opérations commerciales et accélérer le développement produit. Concrètement, l'entreprise vise une expansion en Europe occidentale (Allemagne, Pays-Bas, France, Royaume-Uni), avec recrutement d'équipes commerciales locales et adaptation de la plateforme aux normes nationales. La R&D doit également intégrer des modules de financement et de subvention, sujet critique compte tenu de la complexité des dispositifs d'aide nationaux (MaPrimeRénov en France, BAFA en Allemagne).
Lecture pour l'écosystème français
La France représente un marché clé pour Lun, avec environ 600 000 pompes à chaleur installées chaque année selon l'AFPAC, soit le second marché européen après l'Allemagne. La complexité administrative française (MaPrimeRénov, CEE, RGE) constitue à la fois une barrière d'entrée et une opportunité pour un acteur capable de simplifier le parcours installateur. Lun arrive face à une concurrence locale fragmentée, dont aucun acteur n'a encore atteint la dimension d'une plateforme dominante.
Pour les opérateurs growth dans la cleantech, le cas Lun illustre l'intérêt de combiner un produit SaaS B2B avec un canal de distribution physique (les installateurs eux-mêmes deviennent ambassadeurs). Une mécanique de croissance qui demande de la rigueur dans le ciblage et la formation. Notre expertise growth marketing couvre ces architectures de funnel multi-étages.
Le défi du passage à l'échelle
Le seed de 11,2 M$ donne à Lun un horizon de 24 à 30 mois pour démontrer sa traction. Trois indicateurs seront scrutés par les investisseurs : le nombre d'installateurs actifs sur la plateforme, le volume de devis générés et le taux de conversion devis-vente. Les acteurs comparables aux États-Unis comme ServiceTitan ont mis 5 à 7 ans pour atteindre une masse critique d'utilisateurs avant d'accélérer leur monétisation. Le marché européen, plus fragmenté géographiquement et linguistiquement, peut allonger ce délai.
L'autre point de vigilance concerne la dépendance aux subventions publiques. Une partie de la demande de pompes à chaleur est aujourd'hui déclenchée par les aides nationales. Toute modification réglementaire (comme la révision de la prime allemande BAFA fin 2023) impacte directement le pipeline des installateurs et donc le volume traité par la plateforme Lun.
FAQ
Combien Lun a-t-elle levé ?
Lun a levé 11,2 millions de dollars en seed funding en mars 2023, dans un tour mené par Norrsken VC et Partech.
Que fait Lun ?
Lun développe une plateforme logicielle dédiée aux installateurs et distributeurs de pompes à chaleur. Elle automatise le diagnostic, le dimensionnement et la génération de devis pour réduire le nombre de visites terrain.
Qui dirige Lun ?
Lun est dirigée par Martin Collignon (CEO) et Anders Valentin (COO). L'entreprise est basée à Copenhague, au Danemark.
Quel est le marché européen de la pompe à chaleur ?
Le marché européen de la pompe à chaleur résidentielle pourrait atteindre 80 milliards d'euros d'ici 2030 selon BCG, contre environ 25 milliards en 2022. L'UE vise 60 millions d'unités installées d'ici 2030.
Qui sont les concurrents de Lun ?
Lun affronte des acteurs comme Heatpunk au Royaume-Uni, ainsi que des plateformes intégrées comme Sealed et BlocPower aux États-Unis. En France, des acteurs comme Cozynergy et Effy occupent un positionnement complémentaire sur la rénovation énergétique.