KoRo, marque berlinoise de snacks et produits secs healthy, a annoncé en novembre 2024 une levée de 35 millions d'euros en série C menée par le fonds américain Coefficient Capital, avec la participation d'investisseurs historiques. L'entreprise, qui revendique plus de 2 millions de clients et une distribution dans 13 000 points de vente européens, va utiliser ces fonds pour renforcer son innovation produit et accélérer son expansion sur les marchés français, italien et du Benelux.
Une série C qui valorise la rentabilité
La marque DTC fondée en 2014 par Constantinos Calios, Piran Asci et Robert Schyska a bouclé son tour de table dans un contexte de financement européen contracté. Selon les données de Maddyness, les levées de fonds dans la foodtech française ont reculé de 38 % en 2023 par rapport à 2022, et le segment a continué de souffrir en 2024. Dans cet environnement, le tour de KoRo se distingue par son ancrage opérationnel : l'entreprise affiche une croissance rentable, condition désormais quasi systématique pour les investisseurs late-stage.
Coefficient Capital, fonds new-yorkais spécialisé dans les marques consumer à forte traction digitale, a déjà investi dans une vingtaine de marques DTC dont Olipop, Once Upon a Farm et Magic Spoon. Sa thèse d'investissement privilégie les marques avec un coût d'acquisition maîtrisé et une rétention client élevée, deux indicateurs sur lesquels KoRo communique régulièrement auprès de la presse spécialisée.
Le modèle KoRo : volumes, marges, fidélisation
KoRo s'est construite à contre-courant des marques DTC traditionnelles. Plutôt que de positionner ses produits sur le premium, l'entreprise mise sur des conditionnements XXL (sachets de 1 kg ou plus) et des prix au kilo agressifs. Son catalogue couvre près de 1 000 références : fruits secs, oléagineux, barres énergétiques, poudres protéinées, mueslis, chocolats et superaliments. Cette approche réduit le coût logistique par commande et allonge la durée de vie produit chez le consommateur.
D'après les chiffres communiqués par l'entreprise, le panier moyen tourne autour de 50 à 70 euros, soit deux à trois fois supérieur à la moyenne du e-commerce alimentaire européen. KoRo revendique aussi un taux de réachat élevé, supérieur à 50 % sur les clients ayant passé au moins deux commandes, ce qui explique l'intérêt d'investisseurs orientés LTV/CAC.
Expansion européenne : la France comme priorité
Présente dans 14 pays, KoRo a fait de l'Europe continentale son terrain de croissance prioritaire. La France, où la marque opère via koro.fr depuis 2020, représente déjà l'un de ses trois premiers marchés après l'Allemagne. L'Italie et les pays du Benelux ont été identifiés comme les prochains relais de croissance.
Le marché français du snacking healthy reste très fragmenté. Selon une étude Xerfi publiée en 2024, le segment des snacks à dimension nutritionnelle affiche une croissance annuelle moyenne de 6 à 8 %, portée par la demande de produits perçus comme naturels et fonctionnels. KoRo affronte sur ce créneau des concurrents directs comme Bjorg (groupe Ecotone), Jardin Bio (Léa Nature), ou des pure players DTC tels que Nu3 (Allemagne) et Foodspring (racheté par Mars).
Les leviers concrets de la série C
- Innovation produit : élargissement du catalogue vers les boissons fonctionnelles et les produits de petit-déjeuner.
- Distribution physique : passage de 13 000 à 25 000 points de vente visés à horizon 2026, via des partenariats avec la grande distribution et les circuits spécialisés.
- Marketing performance : intensification de l'acquisition payante en France, en Italie et au Benelux.
- Logistique : optimisation des entrepôts européens pour réduire les délais de livraison et les coûts d'expédition transfrontaliers.
Un secteur DTC en consolidation
Le marché du DTC alimentaire européen traverse une phase de consolidation. Les marques qui ont survécu aux corrections de valorisation post-2022 partagent trois caractéristiques : un canal omnichannel (digital + retail), une rentabilité opérationnelle et une diversification géographique. KoRo coche les trois cases. À titre de comparaison, son concurrent allemand Nu3, racheté en 2018 par le groupe BellRock, n'a jamais atteint l'autonomie financière et a été restructuré en 2023.
L'enjeu pour les marques DTC food en 2025-2026 est de tenir une équation à plusieurs inconnues : maîtrise des coûts d'acquisition (en hausse continue sur Meta et Google), pression sur les marges due à l'inflation des matières premières, et besoin d'élargir la distribution pour réduire la dépendance au e-commerce. La série C de KoRo lui donne 18 à 24 mois de runway pour exécuter cette stratégie, selon les estimations sectorielles de Les Echos.
Ce que cela signifie pour l'écosystème
Pour la French Tech, l'arrivée renforcée de KoRo en France illustre la pression concurrentielle exercée par les acteurs allemands de la foodtech sur le marché hexagonal. Berlin reste le hub européen le plus dynamique du secteur, avec Hello Fresh, Just Spices ou KoRo qui exportent leurs modèles avec succès. Les marques françaises devront accélérer leur internationalisation pour ne pas se faire distancer.
Pour les opérateurs growth, KoRo est un cas d'école sur l'optimisation du LTV via le format produit (volumes XXL = panier élevé + fréquence d'achat espacée + taux de churn faible). Une mécanique transposable à d'autres verticales DTC. Notre expertise growth marketing aborde ces sujets de structuration de funnel et d'optimisation LTV/CAC.
FAQ
Combien KoRo a-t-elle levé en série C ?
KoRo a levé 35 millions d'euros en série C, annoncés fin novembre 2024. Le tour a été mené par le fonds new-yorkais Coefficient Capital avec la participation d'investisseurs historiques.
Qui est Coefficient Capital ?
Coefficient Capital est un fonds de capital-risque américain spécialisé dans les marques consumer à forte traction digitale. Il a investi dans une vingtaine de marques DTC dont Olipop, Once Upon a Farm et Magic Spoon.
Quels sont les marchés prioritaires de KoRo après cette levée ?
KoRo concentre son expansion sur la France, l'Italie et les pays du Benelux. La marque est déjà présente dans 14 pays européens, avec l'Allemagne comme marché historique.
Combien de clients KoRo revendique-t-elle ?
KoRo revendique plus de 2 millions de clients et une distribution dans 13 000 points de vente européens, avec un objectif de 25 000 points de vente à horizon 2026.
Quels sont les concurrents directs de KoRo en France ?
Sur le segment du snacking healthy en France, KoRo affronte des marques comme Bjorg (groupe Ecotone), Jardin Bio (Léa Nature), ainsi que des pure players DTC tels que Nu3 et Foodspring (racheté par Mars).