MRR signifie Monthly Recurring Revenue dans une startup. Il s’agit d’une mesure du revenu prévisible et récurrent qu’une startup peut s’attendre à recevoir chaque mois. Le MRR est important pour les startups car il fournit une image claire de la croissance de l’entreprise et peut aider à informer les futures décisions commerciales. En général, les startups visent à augmenter leur MRR au fil du temps comme un signe de croissance et de succès.
Table des matières
Quelles entreprises ont un MRR ?
Le MRR est une mesure commune utilisée par de nombreuses startups et entreprises qui proposent des services par abonnement.
Par conséquent, de nombreuses entreprises ont un MRR.
Parmi les exemples d’entreprises qui peuvent utiliser le MRR comme mesure, citons les entreprises basées sur l’abonnement, telles que les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS), les détaillants en ligne qui offrent des services de livraison par abonnement et les entreprises de médias en continu.
Comment calculer le MRR ?
Pour calculer le MRR, vous devez connaître le montant total des revenus récurrents qu’une entreprise reçoit chaque mois.
Vous pouvez ensuite diviser ce chiffre par le nombre total de clients pour trouver le montant moyen des revenus que chaque client génère par mois.
Ce montant moyen est le MRR.
Pour calculer le MRR, vous pouvez utiliser la formule suivante :
MRR = revenu récurrent total / nombre de clients.
Par exemple, si une entreprise a un revenu récurrent total de 10 000 $ par mois et 100 clients, la MRR sera de 100 $ par client par mois :
MRR = 10 000 $ / 100 clients = 100 $/client/mois
Il est important de noter que le MRR ne comprend que les revenus prévisibles et récurrents, et non les revenus ponctuels ou non récurrents.
Cela signifie que le MRR n’inclut pas les revenus provenant d’achats ponctuels ou de clients qui ne se sont pas encore engagés dans un plan de paiement récurrent.
Existe-t-il différents types de MRR ?
Oui, il existe plusieurs types de MRR, chacun d’entre eux offrant une perspective différente sur les revenus récurrents d’une entreprise. Ces différents types de MRRsont les suivants :
Le GROSS MRR : Le MRR brut est le montant total des revenus récurrents qu’une entreprise reçoit chaque mois, avant toute déduction ou ajustement. Il comprend les revenus de tous les clients, quel que soit leur statut de paiement ou s’ils se sont désabonnés.
MRR NET: Le MRR net est le montant total des revenus récurrents qu’une entreprise reçoit chaque mois, après déduction des clients qui se sont désabonnés et des remises ou promotions appliquées. Il s’agit d’une représentation plus précise des revenus qu’une entreprise peut s’attendre à recevoir sur une base régulière.
NET MRR : Le nouveau MRR est le montant des revenus récurrents qu’une entreprise reçoit des nouveaux clients au cours d’une période donnée. Cela peut être utile pour suivre la croissance de la base de clients d’une entreprise et l’impact des acquisitions de nouveaux clients sur le revenu global.
Expansion MRR : L’expansion MRR est le montant des revenus récurrents supplémentaires qu’une entreprise reçoit de ses clients existants au cours d’une période donnée. Cela peut être dû au fait que les clients mettent à niveau leurs abonnements, ajoutent de nouveaux services ou augmentent autrement leurs dépenses auprès de l’entreprise.
MRR de contraction : le TRM de contraction est le montant des revenus récurrents qu’une entreprise perd du fait que des clients existants revoient leurs abonnements à la baisse, annulent des services ou diminuent leurs dépenses auprès de l’entreprise.
Ensemble, ces différents types de MRR fournissent une vue complète des revenus récurrents d’une entreprise et peuvent être utilisés pour suivre la croissance et le succès de l’entreprise au fil du temps.
Comment augmenter le MRR ?
Il existe plusieurs stratégies que les entreprises peuvent utiliser pour augmenter le MRR. Ces stratégies sont les suivantes :
L’acquisition de nouveaux clients : Une façon d’augmenter le MRR est d’acquérir de nouveaux clients qui sont prêts à s’engager dans un plan de paiement récurrent. Cela peut se faire par le biais d’efforts de marketing et de vente, ainsi qu’en offrant des produits ou des services attrayants pour lesquels les clients sont prêts à payer de façon récurrente.
Vente incitative et vente croisée : Une autre façon d’augmenter le MRR consiste à offrir des produits ou des services supplémentaires aux clients existants, soit par des ventes incitatives, soit par des ventes croisées. Par exemple, une entreprise qui propose un service d’abonnement de base peut également offrir des fonctionnalités supplémentaires ou des services complémentaires que les clients peuvent acheter moyennant un supplément.
Augmenter la fidélisation des clients : Un taux de désabonnement élevé peut avoir un impact significatif sur le MRR, il est donc important pour les entreprises de se concentrer sur la fidélisation de leurs clients existants. Pour ce faire, elles peuvent fournir un excellent service à la clientèle, offrir des avantages ou des récompenses intéressants aux clients et s’engager régulièrement avec eux pour comprendre leurs besoins et leurs préférences.
Augmenter les prix : Dans certains cas, les entreprises peuvent être en mesure d’augmenter le MRR en augmentant leurs prix. Toutefois, il convient de le faire avec précaution, car des augmentations de prix importantes peuvent entraîner une désaffection des clients et une réduction des revenus. Les entreprises doivent tenir compte des conditions du marché et de la demande des clients lorsqu’elles décident d’augmenter les prix.
Globalement, l’augmentation du MRR nécessite une combinaison de stratégies axées sur l’acquisition de nouveaux clients, la fidélisation des clients existants et l’optimisation de la valeur que les clients retirent des produits ou services de l’entreprise.
Conclusion
Uclic est une entreprise qui se spécialise dans l’aide aux entreprises pour augmenter leur MRR.
L’agence offre une gamme de services et de stratégies qui peuvent aider les entreprises à acquérir de nouveaux clients, à fidéliser les clients existants et à maximiser la valeur que les clients reçoivent des produits ou services de l’entreprise.
En travaillant avec Uclic, les entreprises peuvent mettre en œuvre des stratégies efficaces pour augmenter leur MRR et favoriser la croissance et le succès de leur activité.
