Les étapes pour construire un plan de prospection commerciale en B2B

Publié dans
- mai 13, 2022

Identifier vos objectifs de prospection

Identifier vos objectifs de prospection est la première étape de votre prospection commerciale en B2B. Il est important que vos objectifs soient SMART :

Spécifiques : établissez des objectifs clairs et précis

Mesurables : fixez des indicateurs permettant de suivre l’avancement de vos projets

Atteignables : choisissez des objectifs réalistes et atteignables

Réalisables : pensez à toutes les ressources dont vous disposez pour atteindre vos projets

Temporellement définis : donnez à vos projets une date butoir pour être plus efficace

Déterminer votre cible

La deuxième étape de votre prospection commerciale en B2B est de déterminer votre cible. Il est important que vous cibliez les bonnes entreprises et les bonnes personnes au sein de celles-ci. Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre beaucoup de temps et d’argent.

Segmenter votre cible

Après avoir déterminé votre cible, la prochaine étape est de la segmenter. La segmentation vous permet de mieux cibler vos prospects et d’augmenter les chances de réussite de votre prospection commerciale en B2B. Il existe différentes manières de segmenter une cible, mais les plus courantes sont :

– par entreprise : type d’entreprise, taille, secteur d’activité, etc.

– par personne : titre, fonction, influence, etc.

Identifier les canaux de prospection à utiliser

Une fois que vous avez déterminé votre cible et que vous l’avez segmentée, il est temps de choisir les bons canaux de prospection. Il existe de nombreux canaux que vous pouvez utiliser pour votre prospection commerciale en B2B, mais le plus important est LinkedIn.

Planifier votre prospection

La prospection commerciale en B2B ne doit pas être un processus chaotique. Il est important que vous planifiez votre prospection de manière à ce qu’elle soit organisée et efficace. Voici quelques conseils :

– Définissez un calendrier : établissez un calendrier de prospection et respectez-le. Cela vous permettra d’être plus organisé et de mieux gérer votre temps.

– Suivez vos progrès : suivez vos progrès et analysez les résultats de vos prospection pour pouvoir ajuster votre stratégie en conséquence.

– Restez motivé : prospection commerciale en B2B peut être difficile, il est donc important que vous restiez motivé pour atteindre vos objectifs.

Exécuter votre prospection commerciale en B2B avec LinkedIn

LinkedIn est le meilleur canal de prospection commerciale en B2B. Il vous permet de cibler précisément les bonnes entreprises et les bonnes personnes. Voici quelques conseils pour bien exécuter votre prospection commerciale en B2B avec LinkedIn :

– Utilisez les bons outils : utilisez des outils tels que Sales Navigator et InMail pour faciliter votre prospection.

– Ciblage avancé : utilisez le ciblage avancé pour affiner

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