Le “Product Led Growth” c’est quoi ?

Wladimir Delcros - Head of Growth Codingame | Founder Uclic.co & Uclic.fr
Wladimir Delcros - Head of Growth Codingame | Founder Uclic.co & Uclic.fr

Le product led growth est une stratégie de croissance basée sur le produit, c’est-à-dire que la croissance de votre entreprise est principalement propulsée par votre produit.

Cette approche est particulièrement adaptée aux entreprises proposant des logiciels ou des applications. En effet, elle permet de mettre l’accent sur la qualité du produit et sur son utilisateur final, ce qui est crucial pour réussir dans ce secteur.

Cette stratégie est souvent adoptée par les startups et les petites entreprises qui ont un produit novateur et disruptif.

La product led growth peut se décliner en plusieurs leviers :

– Le product led marketing : il s’agit de mettre en avant le produit dans toutes les dimensions du marketing, afin qu’il devienne lui-même l’outil de communication et de vente.

– Le product led user acquisition : il s’agit d’attirer les utilisateurs grâce à la qualité du produit, en misant sur sa viralité et son potentiel d’engagement.

– Le product led user retention : il s’agit de fidéliser les utilisateurs en leur proposant un produit qui répond à leurs besoins et attentes.

Exemple de startup Product Led Growth

Slack est une startup américaine fondée en 2014 qui a révolutionné la communication au sein des entreprises.

Le product led marketing : Slack a mis le produit au cœur de sa stratégie marketing, en proposant aux utilisateurs une version gratuite de son application. Cela a permis à l’entreprise de toucher un large public et de bénéficier d’une forte viralité.

Le product led user acquisition : Slack a attiré les utilisateurs grâce à la qualité de son produit, qui est simple et intuitif à utiliser. L’entreprise a également mis en place une stratégie de contenu efficace, avec des tutoriels et des guides d’utilisation.

Le product led user retention : Slack a fidélisé ses utilisateurs en leur proposant un produit qui répond à leurs besoins et attentes. L’entreprise continue d’améliorer son application en fonction des retours des utilisateurs.

La différence avec Sales Led Growth ?

La product led growth est souvent comparée à la sales led growth, qui est une stratégie de croissance basée sur les ventes.

Dans ce modèle, c’est la force de vente de l’entreprise qui est mise en avant pour acquérir de nouveaux clients et réaliser des ventes.

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